¿Te suena de algo la Fórmula BAB?
Si eres de los que siempre está buscando fórmulas fáciles de utilizar de copywriting, estás de enhorabuena.
Esta es de esas sencillas en las que con 3 pasos podrás construir un argumento realmente persuasivo.
Funciona de maravilla y además es muy fácil de entender
Si quieres cargar tu escopeta de recursos y lanzarte al ruedo, ha llegado la hora, vaquero.
Índice de contenidos
¿Qué es la Fórmula BAB?
Se trata de una fórmula muy fácil de poner en funcionamiento.
Consiste en contarle a tu cliente cómo se encuentra ahora, cómo se encontrará en el futuro y de qué manera tu producto o tu servicio actúa como puente en ese camino.
De hecho, esas son las siglas que forman la fórmula siempre te dan la pista más importante:
- Before.
- After.
- Bridge.
Si quieres aprender a usarla paso a paso, quédate y te lo cuento todo.
Eso sí, que sepas que la han usado contigo un montón de veces. Algunas te habrás dado cuenta y otras… lo habrán hecho bien.
¿Quieres aprender tú a hacerlo de la mejor manera posible?
Before
Tiene poco misterio.
Consiste en detallar lo máximo posible la situación actual de tu cliente.
Está claro que a la hora de redactarla tendrás que hacer un especial hincapié en la idea de que es un problema.
¿Un consejo?
Cuanto más detalle le pongas a la redacción del problema, mejor resultado conseguirás.
¿Por qué?
Porque ese usuario entenderá que tú eres la persona mejor capacitada para ayudarle a encontrar la solución.
Sabrá que entiendes por lo que está pasando.
After
Ahora que tu cliente ya sabe que tiene un problema, te toca utilizar el copywriting para explicarle cómo podría llegar a estar.
Es decir, le tienes que hacer sentir cómo sería su vida en ese mundo ideal en el que desaparece ese quebradero de cabeza.
Como siempre te digo, toca que entre a jugar la famosa transformación.
Además de para hacer sonreír a tu cliente, este punto es muy importante por una sencilla razón.
Estás poniendo una promesa encima de la mesa. Si tu cliente te dice que no, no te estará diciendo solo que no a ti, sino también al resultado que tú le estás mostrando.
Otra idea muy interesante es que recalques cuánto dinero tiene que invertir.
Si lo que puede ganar es mucho mayor de lo que debe invertir, tendrás otra carta a tau favor.
Bridge
Por fin has llegado al puente.
Este es uno de los puntos más importantes.
Tu cliente es consciente de su problema y sabe cómo podría ser su vida si no lo tuviera.
Ahora te toca convencerle de que tu producto o tu servicios es lo que necesita para que ese camino sea posible.
Recuerda que tu cliente siempre tiene que ser el protagonista de tu historia. Así que a estas alturas de la película necesitas que tenga muy claro que es él quien lleva la espada en esta aventura.
¿Dónde puedes usarla?
Se trata de una fórmula muy versátil.
¿Qué te quiero decir con ello?
Que a diferencia de otras fórmulas donde es complicado encontrar un lugar más allá de un anuncio, aquí hay mucha chicha:
- Anuncios.
- Titulares.
- Posts.
Tienes carne de cultivo para todo.
Así que si sigues leyendo te encontrarás con una serie de ejemplos que te ayudarán a entenderla mejor.
¿Algunos ejemplos?
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Consejos para empezar a trabajar
- Busca siempre la manera de que las historias sean reales.
- Evita el efecto venga tú.
- Haz que tu cliente se sienta representado por la historia.
Busca siempre la manera de que las historias sean reales
Parte de esta base: tu cliente no es tonto.
Sé que hay muchos emprendedores y empresas que parten de lo contrario, pero tarde o temprano se la pegarán.
Sé sincero. Di la verdad.
Cuando cuentes una historia, da las pruebas para demostrar que es cierta o las herramientas para que ellos puedan cerciorarse.
Piensa que cuanta más confianza depositen en ti, más fácil será que acaben por comprarte.
Evita el efecto venga tú
Si tu cliente cae en el efecto venga tú, estás perdido.
Y a ti también te ha pasado.
Ves un anuncio en Facebook que te promete cambiarte la vida de aquí a mañana.
¿Qué piensas?
Venga tú.
Descartas esa propuesta porque te da la sensación de que hay gato encerrado.
Ojo.
Que no te estoy diciendo que sea una estafa. Tan solo que tu mente la descarta porque es lo que parece.
Haz que tu cliente se sienta representado por la historia
Esta parte es vital.
El protagonista de la historia que le cuentes tiene que ser una persona parecida a él.
Si cuando lee la historia no siente ninguna clase de empatía, estás perdido. Pero si por el contrario logras que se vea a sí mismo, te lo ganarás.
Así funciona el cine.
¿Por qué el protagonista siempre es un pringado a la hora de empeza?
Porque esta es la manera de que tú y yo nos sintamos identificados con él.
Si en El señor de los anillos Frodo hubiera sido un superhombre, no nos habríamos sentido identificados con él.
Le acompañamos porque sabemos que en su misma situación actuaríamos igual.
Las conclusiones con la Fórmula BAB
Se trata de una de esas fórmulas que es muy fácil de emplear, pero que una vez lad dominas te hará la vida mucho más fácil.
¿Mi recomendación?
Trata de utilizarla como el profesional que eres. Sácale el máximo partido posible.
Mantén siempre la sinceridad como carta de presentación y bajo ningún concepto realices promesas que sabes que no podrás cumplir.
Cuanta más confianza construyas con tu cliente, más fácil será después que de verdad te compre.
Y no hay nada más satisfactorio que un cliente que vuelva una y otra vez.
