Cuando das tus primeros pasos en el mundo del copywriting todo es ilusionante.
Te emocionas por cómo sacarle partido a todas las fórmulas que aprendes: que si PAS por aquí, AIDA por allá…
Pero cuando pasa un tiempo te percatas de que has entrado en una situación de rutina en la que has perdido la obsesión por escribir.
Si tienes una buena fortuna, pronto descubrirás una nueva herramienta que hará que te brillen los ojos de nuevo.
Y recordarás de que además de fórmulas, también hay espacio para tu intuición.
Tu mundo gris retoma el color y te vuelves a enfundar el traje de copywriter con mucho orgullo.
En esta guía te quiero presentar a la Fórmula FOREST. Una herramienta que descubrí hace un tiempo y que me devolvió la ilusión por utilizar estos recursos.
Índice de contenidos
Fórmula Forest: una estructura para conquistar las redes sociales
Sé lo que estás pensando.
Para qué utilizar el nombre de esta fórmula en inglés si es tan fácil de traducir.
Es Fórmula BOSQUE y ya está.
¿Cómo te quedas si te digo que no puedo traducírtela?
Bueno, sí que podría. ¡Nadie me ha puesto una pistola en la cabeza!
Pero lo que está claro es que para ti es mejor mantenerla así.
¿Sabes por qué?
Porque FOREST son unas siglas y recordar esta palabra es la regla nemotécnica que te ayudará a aplicarlas.
Además de que los americanos son muy suyos y la última T es un juego de palabras y todo.
En el fondo son tan graciosos como nosotros.
La Fórmula FOREST es una fórmula de copywriting que te ayudará a persuadir en redes sociales a tu cliente potencial.
¿Puedes utilizarla en otros espacios?
Por supuesto. Y te hablaré de ello en esta guía.
Sin embargo, el lugar donde despliega su máxima fuerza es en ese espacio donde todos perdemos el tiempo a diario.
¡Así que habrá que aprovecharlo!
¿Cuáles son las partes de la Fórmula Forest?
Como buena fórmula de copywriting que es, cada una de sus partes está explicada en el nombre.
Te tengo que admitir que quien propuso la moda de que en todas las herramientas tuviéramos las claves en su nombre era un genio.
Nos han facilitado mucho la tarea de recordar.
Las partes de la Fórmula Forest son:
- A: Aliteraciones.
- F: Hechos (Facts)
- O: Opiniones.
- R: Repeticiones.
- E: Ejemplos.
- S: Estadísticas (Statistics).
- T: Árboles (Trees)
¿Quieres conocerlos too por separados?
Aliteraciones
En muchos episodios del podcast de Copymelo te he hecho referencia a que las aliteraciones son importantes.
Pero hasta ahora no les había dado el protagonismo que merecen.
Pero antes de nada, ¿sabes qué es una aliteración?
Una aliteración es un recurso narrativo que consiste en repetir sonidos en una misma frase.
Por ejemplo: el aleteo del ala adelantaba la lira.
Sé que no tiene sentido. ¡Me la he inventado!
Algunos de marcas importantes son:
- Coca Cola.
- Vive la Vida con Pepsi.
- Mi mamá me mima.
Es más común de lo que parece.
Pues gracias a eso se consigue que esa frase sea mucho más fácil de recordar.
Es cierto que si te pasas con esto acabarás consiguiendo el resultado contrario. Pero si aprendes a utilizarlo bien, tendrás el mundo a tus pies.
Hechos
Aunque sé que esta parte ya te la sabes, mi deber como copywriter es repetírtela para que no se te olvide.
Los hechos son uno de los elementos más importantes a la hora de persuadir a cualquier persona.
Cuando vendes un producto o un servicio, en realidad estás vendiendo la promesa de un cambio.
Si eres capaz de demostrar con ejemplos que ese cambio que prometes es real, tendrás mucho más fácil que acabe actuando.
Para demostrarlo, pon ejemplos de personas que ya han logrado esa transformación.
Este es el motivo por el que en los anuncios de soluciones mágicas deportivas te enseñan esos cambios tan espectaculares.
Quieren reforzar su promesa con hechos y que ellos te ayuden a actuar.
Opiniones
¡A por la prueba social!
Sí. ¡Por fin ha llegado!
En el mundo de internet, las opiniones del resto de los compradores son fundamentales.
Al nuevo comprador le darán la seguridad de que tu producto o servicio es de confianza.
Siempre que puedas incluye estas opiniones para asegurarte que cuando un cliente potencial se pregunte por tu producto, encuentre allí mismo la solución.
Repeticiones
Si alguna vez has escuchado a un político, que sepas que han usado este recurso contra ti.
Pero, Carmelo, yo soy una persona con ideas propias y que toma sus propias decisiones.
No lo dudo. Y esto convencido de que es así. Pero ellos la han empleado y, probablemente, haya impactado en tu forma de tomar decisión.
¿Alguna vez has escuchado aquello de que una mentira repetida 100 veces no se convierte en verdad?
Pues este refrán tiene razón a medias.
Porque está probado que cuanto más escuchas un mensaje, más receptivo eres ante él.
Vaya, ¿eh?
Ahora te preguntarás menos por qué los políticos repiten siempre las mismas sandeces.
Porque funciona.
Así que tú mismo puedes realizar el mismo ejercicio.
Seguro que en el mensaje que quieres transmitir hay una palabra clave, ¿verdad?
Pues tu objetivo es que quede muy patente y que la comuniques de maneras diferentes.
Al final tu cliente se quedará con la copla.
Ejemplos
¿Sabes qué es lo más persuasivo que hay en cualquier texto? Los ejemplos.
Cuando a una persona le demuestras con ejemplo que lo que le prometes se cumple, derribarás todas sus barreras.
¿Alguna vez te has preguntado por qué en esta dietas milagrosas siempre ponen ejemplos de personas que han perdido 50 kilos en una semana?
Porque hay el público objetivo de ese producto está buscando ese gatillo emocional para actuar.
Así que tú puedes hacerlo, pero sin engañar, que no está nada bien.
SIempre que puedas, añade ejemplos de lo que tus clientes han conseguido gracias a tu producto y servicio.
Estadísticas
El copywriting es emocional, pero también tiene mucho de racional.
O a medias.
¿Cómo que a media? ¿Me estás diciendo, Carmelo, que yo no tomo las decisiones con la cabeza?
Sí y no. Pero es que el ser humano es así.
La mayor parte de las decisiones las tomamos desde el punto de vista emocional y después buscamos la manera de racionalizarlas.
No eres solo tú, somos todos.
Por ello es importante que le des a esa persona que te puede comprar lo que está buscando.
Si ya le has convencido desde el corazón, ahora bájalo al mensaje de la racional y convéncelo también con cifras y números.
Lo tendrás en el bote.
Árboles
Esta es la parte que más me gusta de toda la Fórmula Forest.
¿Sabes por qué?
¡Porque es un chiste!
Mira que el humor americano nunca me ha parecido el mejor del universo, pero aquí se han coronado.
A ver si eres capaz de entenderlo antes de que te lo explique.
En esta fase de la fórmula deberás darle a tu cliente tres claves de lo que el producto o servicio puede hacer por él.
Es decir, ha llegado la hora de que le expliques cómo le cambiarás la vida en tres claves.
Como sabes, el número tres es el número mágico del copywriting.
Es un número que se relaciona genial con la mente humana y que consigue increíbles resultados.
Si no, prueba. Seguro que en cuanto lo pienses te percatas de que recuerdas muchos elementos en grupos de tres.
Por cierto, ¿has entendido el chiste?
Árbol en inglés es Tree y el número tres, Three.
Pues ahí estaba la broma.
Vale. Tampoco es para troncharse. Pero, joer, estamos trabajando. Un chiste siempre viene bien.
¿Quieres ver un ejemplo?
Lo más habitual es que en las guías me invente yo un ejemplo para enseñártelo, pero es que justo acabo de encontrar un Tweet (buscando, evidentemente), que aplica esta fórmula a la perfección.
Veamos qué partes utiliza
Si te das cuenta, la aliteración está muy presente. Cada uno de los tres elementos utiliza este recurso. En primer lugar con la letra l, después con la w y finalmente con la K.
La parte de los hechos se encuentra en el enlace. Si quieres conocer más, solo has de entrar allí y contemplar lo que te propone.
Las repeticiones no las pone en marcha. Sería muy complicado en Twitter.
Con los ejemplos pasa lo mismo que con los hechos. En un solo tweet sería complicadísimo colocarlos, pero podrás encontrarlos, seguro, dentro de ese enlace.
Estadísticas tampoco aparecen, pero los tres elementos los puedes ver con un golpe de vista.
¿Qué te parece este ejemplo?
Consejos para aplicar Fórmula Forest
¿Quieres que te sea sincero?
Esta ha sido una de las fórmulas que más he disfrutado de utilizar durante mucho tiempo.
¿Sabes por qué? Porque como es nueva he podido experimentar durante mucho tiempo con ella.
En todo este tiempo me he percatado de que para conseguir destacar con esta fórmula es importante que entienda que no necesitas utilizar todos los elementos en cada momento, sino que basta con elegir varios del bosque y aplicarlos.
Déjame serte sincero. Es muy complicado preparar un copy con los 7 y que te quede algo potable.
Yo te diría que eligieras dos o tres elementos en cada acercamiento y vieras cuál es el resultado.
Si me permites el consejo, creo que el tema de las aliteraciones acostumbra a funcionar muy bien.
¿Dónde aplicar la Fórmula Forest?
Lo que más me gusta de ella es que tiene espacio donde quieras.
Al tratarse de una fórmula más conceptual que precisa, puedes moldearla a tu gusto para conseguir el resultado que deseas.
SI me preguntaras a mí, te diría que empezaras aplicando esta fórmula en redes sociales y fueras más allá cuando tuvieras práctica.
Las 5 claves para aplicar la Fórmula Forest
- Se trata de una fórmula conceptual, no hay que utilizar siempre todos los puntos.
- Funciona muy bien en social media, pero puedes aplicarla en más espacios.
- Es una fórmula diferente. Salir de la rutina te ayudará a ser mucho más persuasivo.
- El valor del tres está presente. Elige esos tres elementos clave que marquen la diferencia.
- Cada una de las partes te funcionará por sí misma. Puedes aprovechar también cada una de ellas para sacarle partido a tu escritura persuasiva.
Con esta explicación estás en disposición de empezar a aplicar la Fórmula FOREST a tu negocio.
Yo te diría que arrancaras por las redes sociales, que es donde podrás usarla de manera más adecuada y que después de allí pasarás a experimentar con ella.
