¿Alguna vez has escuchado hablar de la estrategia del enemigo único?
Estoy convencido de que aunque ahora mismo no le pongas nombre, en cuanto te hable de ejemplos muy sonados la identificarás.
En este nuevo capítulo de diccionario de copywriting te quiero explicar en qué consiste este concepto y que descubras cómo la puedes emplear con tu negocio.
¿Qué es la estrategia del enemigo único?
Se trata de una estrategia de comunicación que señala un algo —puede variar— como el enemigo, mientras que tu producto o servicio es competencia directa.
Vaya, todos esos formadores de marketing que hablan de que la universidad no vale para nada y te venden su formación práctica y real.
Que yo no digo que esté mal. De hecho, creo que tienen más razón que un santo. Y ahí están utilizando la estrategia del enemigo único.
¿Por qué funciona esta táctica de marketing?
Porque permite aunar a un gran número de personas —clientes— entorno a la lucha contra un enemigo particular.
De tal manera que es más fácil orientar su sensación de odio, resquemor o simple desconfianza para vender tu producto o servicio.
A partir de ahora estoy seguro de que te fijarás más cuando alguien emplee este criterio para contigo.
¿Te has quedado con alguna pregunta?
Si es así , recuerda que me puedes formular en los comentarios cualquier duda que tengas.
Además, te animo a que si quieres que te explique cualquier otro término para este diccionario de copywriting me lo digas y estaré encantado de hacerlo.
¿Nos vemos en el siguiente vídeo?
