¿Alguna vez has escuchado hablar del precio ancla?
Se trata de uno de esos conceptos de copywriting que te pueden ayudar muchísimo con tus estrategias de pricing.
Ya sabes, la parte del copy que está especializada en persuadir a través del precio.
¿Vamos a por este capítulo de Diccionario de Copywriting?
¿Qué es el precio ancla?
El precio ancla es una cuantía que se utiliza para persuadir al cliente de que compre otro producto.
Sé que explicado así es muy complicado, pero con ejemplos se vuelve todo mucho más sencillo.
¿Alguna vez te has preguntado por qué hay vinos que valen precios astronómicos en las cartas de restaurantes?
No es porque la gente los compre, sino porque así el segundo vino más caro parece una opción muy interesante.
Si el de precio más alto son 500 euros, después uno de 80 parece moderado, ¿verdad?
Cómo puedes utilizar el precio ancla en tus estrategias
El precio ancla puedes emplearlo cada vez que pongas en práctica una estrategia de pricing. Esto es, cada vez que quieras vender un producto o servicio.
Elige cuál es el producto o servicio que quieras vender y construye una alternativa mucho menos atractiva que ponga el foco sobre la buena.
Eso sí, asegúrate de que si alguien te compra la fea puedas ofrecerla. Que ese producto seguirá estando para tu cliente.
¿Te has quedado con alguna pregunta?
Si es así ya sabe que me la puedes formular aquí abajo y para mí será un placer responderte en menos de 48 horas.
El precio ancla es una de esas estrategias la mar de interesantes que puedes poner en práctica desde ya mismo.
Si estás preparado, ponla en marcha.
