Si acabas de comenzar como copywriter te sentirás perdido.
Tú te has metido a este follón porque te apasiona escribir y ahora has descubierto que hay mucha más tela que cortar.
Te entiendo porque yo también he estado ahí.
He estado escribiendo durante toda mi vida y cuando descubrí que existía una forma de ganarme la vida con ello —y de cerrarle la boca a mi padre—, me lancé.
Así que te puedes imaginar la de golpes que me llevé por el camino.
En este artículo te quiero contar 10 errores que yo cometí como copywriter para que tú puedas evitarlos.
¿Vamos a por ellos?
Índice de contenidos
#1 No mirar a la competencia
En este punto le tengo que mandar un saludo a Silvina López, que fue mi jefa durante mi tiempo en Cruz Roja.
¿Lo ves? Al final he aprendido la lección.
Gracias a ello empecé a trabajar como copywriter más allá de contenidos orgánicos. Ella me dio la oportunidad de preparar campañas físicas y digitales.
Me lo pasé bomba.
Sin embargo, con la soberbia de cuando tienes 20 años, yo llegué a las oficinas de Cruz Roja Formación en Carabanchel con la seguridad de que lo sabía todo.
Ese Carmelo adolescente tenía una bofetada enorme.
Total, que al igual que siempre me apoyaba, se esforzó muchísimo en conseguir que antes de plantear ningún plan siempre mirara lo que están haciendo otros.
Por su culpa empecé a hacerlo y creo que ha sido una de las mejores decisiones que he tomado nunca.
Antes de ponerte a trabajar, mira cómo lo han hecho otros. Competidores y jugadores de otros sectores. Te darán muchas ideas.
#2 Pensar en que por saber escribir literario sería un gran copy
¿También te ha pasado a ti?
La mayoría de los copywriters novatos que he conocido quieren ser copywriters porque les encanta escribir.
Seguro que también fue tu punto de partida.
Llega un momento en tu vida en el que aceptas que lo de vivir de escribir historias parece que es imposible y que tienes que buscarte una alternativa.
En ese momento aparece el copywriting como una alternativa y piensas con lo bien que escribo, lo tengo hecho.
Por suerte, el copywriting no se trata de un oficio artístico —que también tiene de eso—, sino de ventas.
Si quieres ser un gran copywriter necesitas aprender mucho sobre ventas y sobre marketing. Es lo que te permitirá dar el salto y adelantar a quienes solo quieren escribir bien.
#3 Escribir sin ser plenamente consciente de lo que escribía
Esto es algo que me ha pasado siempre que he escrito de manera profesional. Fuera una novela o un texto para algún trabajo.
Como sabía que en algún momento volvería a repasarlo, me quitaba un peso de encima porque no necesitaba escribirlo bien. Así que dejaba de prestar atención a lo que contaba y me limitaba a rellenar el documento de texto.
De todos los errores que te estoy contando hoy, este es uno de los que más prisa me di en solucionar.
Es cierto. Siempre tienes que volver a repasarlo. Pero también es verdad que cuanto mejor trabajes la primera hornada, mejor resultado te dará también la segunda.
Si quieres ser eficiente y ganar mucho tiempo con tu trabajo, sé consciente de cada palabra que utilizas.
Además, solo así conseguirás mejorar poco a poco como copywriter.
#4 No leer libros de copywriting
Al principio era de los que pensaba que para qué iba a leer libros de copywriting si yo ya sabía escribir.
Cuando decidí que había llegado la hora de formarme más como copywriter, me engañé con la idea de que con todo lo que cambia este mundo, leer estos libros para perder el tiempo.
Y en las dos ocasiones estaba equivocado.
Porque aunque es cierto que este mundo cambia muchísimo, las bases son siempre las mismas.
Si tienes la oportunidad de aprenderlo todo de manera ordenada y con sentido, ¿por qué rechazarla?
#5 No querer mejorar mi copy
Después de conseguir los primeros resultados pensé que ya estaba. Había llegado a donde tenía que llegar. Ya disfrutaba de todo lo que necesitaba.
Menos mal que pronto me volví a estrellar y que recuperé la conciencia de que siempre había que estar mejorando.
Los japoneses lo llaman Kaizen y se puede aplicar a todo lo que te estoy contando en este post: apuesta siempre por la mejora continua.
#6 Escribir con música y dejarme llevar
Si te tuviera que contar cuál es la lección más importante que he aprendido durante los últimos años, te diría que es a valorar el silencio a la hora de trabajar.
Durante mis años de instituto y universidad me acostumbré a trabajar con música porque siempre había odiado aquello a lo que me dedicaba.
Como dice George Lois, nada bueno le espera a tu copy en ese lugar al que le transportará la música.
Por ende, siempre que puedas aprovechar el silencio a la hora de encontrar a tu creatividad, funcionará.
#7 Sentir pereza con las revisiones
Ahora me parece una de las partes más divertidas.
Es como si estuvieras haciendo un puzzle. Tu objetivo es encajar las diferentes piezas en el lugar más apropiado.
Solo que en el copywriting no hay una solución única.
La cuestión es que una vez que tengas estructurado y entroncado el contenido, el siguiente paso es el de darle la mejor forma posible.
Esa es la parte de orfebrería que conseguirá los resultados.
#8 Hacer caso a las opiniones de todo el mundo
¿Sabes algo muy curioso que ocurre?
Cuando lanzas un proyecto como convertirte en copywriter por cuenta propia todo el mundo siente la necesidad de opinar.
Da igual que ellos jamás hayan dado un paso como el tuyo. Querrán hablar y dejar claro su punto de vista.
- Trabajas demasiado.
- Esto no va a salir bien.
- Quizá sería mejor si…
¿Un consejo?
Escucha a todo el mundo, pero haz caso solo a aquellas opiniones en las que de verdad creas.
#9 Dejé que el síndrome del impostor me guiara
Es muy complicado creer en ti cuando empiezas. Muchísimo. Pero tienes que hacerlo.
Si algo he aprendido yo trabajando con muchos clientes es que la mayor parte del éxito está en tu mente. Así que en función de cómo aprendas a gestionarlo, conseguirás más o menos resultados.
Cuando crees en ti eres capaz de crear mucho mejores resultados con tus cliente. Si tú te lo crees, transmites más.
#10 Permitir que mis clientes siguieran una y otra vez
De todos los errores que te expongo en este apartado, este es uno de los más tiempo me han acompañado.
Siempre te he contado que es imprescindible que envíes un borrador en el que dejes muy claro qué entra y qué no entra en tu presupuesto, pero después debes mantenerte firme.
Te lo cuento porque yo en demasiadas ocasiones he caído ante mi propia amabailidad de tratar de ayudar.
He tenido clientes que han hecho lo que querían con lo que les he enviado y que no han seguido mis pautas y alguno cuyo problema era que no atraía tráfico y que cuestionaba si mi landing funcionaba o no, pero sin que él hubiera garantizado visitas.
Es muy importante que tengas claro cuál es tu trabajo, dónde empieza y dónde termina.
Creo que con todos estos errores tienes ya un Máster que te ayudará a arrancar como copywriter emprendedor.
El verano es una buena época para asentar las bases de lo que será tu próxima temporada.
Te animo a que te pongas en pie y empieces a recorrer el camino que te llevará a ser muy feliz.
