¿Sabías que el mundo era maravilloso antes de la pandemia?
Sé que no lo recuerdas. Ha pasado mucho tiempo.
Las personas salían a la calle, se abrazaban…
Ah, bueno, que seguimos igual.
Perdona. Ya sabes. Romaticismo. Que todo tiempo pasado fue mejor. O al menos eso dicen.
Mira.
¿Sabes qué es lo que yo recuerdo con mucho cariño del año 2019?
Un crowdfunding.
Laura Tárraga —una de las mejores escritores de ciencia ficción juvenil del momento— decidió preparar un micromecenazgo online para financiera su cuarta novela.
Es esta. Se llama Entre Vidas y si te gusta la Segunda Guerra Mundial la disfrutarás.
Como nos conocemos de hace tiempo, me pidió ayuda con toda la estrategia de marketing.
Y el copy. Por supuesto.
Así que me puse manos a la obra en una campaña donde el storytelling fue imprescindible.
¿Quieres saber más?
¿Por qué Laura Tárraga eligió el Crowdfunding?
Hace algunos episodios —muchos— del podcast te contó un poco del proceso.
Ella tiene alma de emprendedora, así que decidió que quería publicar una novela de manera diferente.
Durante su carrera había autopublicado y publicado por el método tradicional, así que el siguiente paso parecía evidente.
Después de escuchar mucho a los chicos de Mecenas FM tenía curiosidad —y yo también—. Así que nos lanzamos a la aventura.
Los 3 pilares de la estrategia de storytelling
A la hora de plantear esta estrategia elegimos 3 pilares para contar las historias
- El escenario de la novela está basado en un lugar real con mucha historia.
- El email marketing envolvente.
- La sensación de comunidad y de pertenencia a algo más grande.
¿Quieres conocer cada uno de ellos?
Un escenario real con una historia detrás
La novela de Laura Tárraga se desarrolla en un escenario llamado Hotel Vista Roja. Un lugar donde se cometieron crímenes atroces en el pasado.
Lo que muchas personas no saben es que ese lugar está inspirado en una construcción real. La Font Rotja.
Una sala de exposiciones de un parque natural cerca de Alcoy que antes fue una escuela de baile.
Cuando la escritora la visitó por primera vez se dijo a sí misma que algún día escribiría una historia en su escenario.
Muchos años después cumplió su palabra.
Un email marketing que fuera narrativo
De cara al prelanzamiento de la campaña, preparamos una página web: hotelvistaroja.com. Por cierto, ya no funciona.
Como si se tratara de una propia página de reservas, invitamos a las personas a elegir habitación y a conocer al resto de los huéspedes y del equipo de trabajo.
Fue increíble.
Cada dos o tres días compartimos por correo algún dato curioso sobre la historia, el pasado de sus personajes y mucho más.
De esta manera habíamos conseguido que las personas ya se sintieran parte de algo más grande y que, encima, despertara su curiosidad por la historia.
La sensación de pertenencia
Las historias consiguen algo único: la sensación de pertenencia a algo más grande.
Sin una historia, esto es imposible.
Las personas son aficionadas a deportes porque tienen la idea de que forman parte de algo único.
Cuando Steve Jobs convirtió a Apple en casi una religión lo hizo por el mismo motivo. Y esta es la razón por la que miles de personas hacen cola por un producto de 1.000 euros.
Es imposible sentir que perteneces a algo más grande que tú si no hay una historia que lo acompañe.
Y eso fue lo que tratamos de conseguir con la campaña.
- Elegimos un nombre para la comunidad.
- Le dábamos contenido exclusivo mucho antes que al resto.
- Tuvieron ventajas de cara a la compra.
- Sus nombres formaron parte del elenco de los personajes.
Así cuando tuvieran el libro entre las manos sentirían que habían pagado por algo que, de alguna manera, también les pertenece.
Ese motor tiene mucha potencia.
¿Cuáles son las claves de todo este artículo?
- El storytelling vende y no se trata de lo que te cuente un charlatán.
- Identificar a las personas con sus valores funciona.
- Si consigues que se sientan parte de ello, la compra está más cerca.
Con estas 3 ideas estarás mucho más cerca de crear esa historia persuasiva que conquiste a tu cliente.
Si tú has tenido alguna experiencia con el storytelling, me encantaría que me la contaras.
Déjamelo todo en los comentarios y te responderé siempre en menos de 48 horas.
