El email marketing continúa siendo la herramienta de venta más potente que existe.
Aunque las redes sociales tienen mucha fuerza, una buena base de datos y un plan de envíos adecuados es capaz de mover montañas.
Y por eso en este artículo analizaremos tres claves que pocas personas te han contado sobre la tasa de apertura y que podrás aplicar desde hoy mismo.
Por cierto, si quieres recibir más consejos exclusivos directamente en tu bandeja de entrada todos los días, puedes apuntarte a quí a la lista Copymelo VIP. Es completamente gratuita.
La gran mentira sobre la tasa de apertura de tus emails: el asunto no tiene importancia
Esta es la realidad.
Cuando cualquiera de nosotros comienza a trabajar en el área del email marketing y busca información, recibe el mismo consejo.
Los asuntos son el elemento más importante de tus correos.
Y aunque es cierto que tienen peso, si le damos más del que tienen nos olvidaremos de lo que es realmente importante.
Ofrecer un contenido de calidad que la gente quiera leer día tras día —o en función de la frecuencia con la que tú envíes los correos—.
Por ese motivo, en este artículo me he propuesto no tocar el tema del asunto. De él haremos otro post más adelante. Pero aquí analizaremos claves estructurales donde muchos pinchan.
#1 Storytelling: el arma más potente de un email
Aunque huele a consejo precocinado, déjame darle el contexto que necesita este consejo.
Mira.
Una de las bases que hemos asentado antes es que tenemos que construir unos correos que las personas quieran leer.
Esto es importante.
Bien.
Para esto tenemos que comprender que, aunque el contenido de valor es importante, también lo es que se diviertan.
Porque si tienen la sensación de que lo pasan bien cada vez que abren uno de nuestros correos, querrán volver a abrirlos una y otra vez.
#2 Una llamada a la acción trabajada de verdad
Este es un mal en el que caemos muchas personas.
Yo el primero cuando tengo uno de esos días en los que prefiero una cerveza a estar escribiendo.
(Los hay)
Puede que hayamos trabajado todas las partes del email con muchas ganas, pero al final nos puede la pereza.
Esto es un mal del ser humano.
Cuando nos acercamos al final, en lugar de pensar ya no me queda nada, voy a apretar, nuestra mente se va al a ver si lo dejo ya y me voy al sofá.
En una situación como esta, acabamos tirando el CTA al final del email como si le tuviéramos alergia.
Y esto es un problema.
Porque de la misma manera que hemos trabajado el resto del correo, también es imprescindible que lo hagamos con esta parte.
Construyámoslo con el cariño que necesita para funcionar.
#3 Contenido de valor: que sientan que les estás ayudando
Terminemos con una de las partes claves.
Si envías correos con bastante frecuencia, es probable que tengas miedo de estar aburriendo al personal.
Esto es algo habitual.
Pensamos que nuestro mensaje puede llegar a ser repetitivo, así que lo dejamos de lanzar con tanta fuerza.
Esto es un error.
En primer lugar porque nadie está pendiente de ti las 24 horas del día. Tienen más estímulos.
En segundo lugar porque hemos aplicado una estrategia de storytelling precisamente para darle un toque diferente.
Y en tercero porque, a diferencia de lo que crees, con tu mensaje estás sembrando en la mente de tu potencial cliente. Si lo repites, esa semilla germinará.
Las 3 claves que debes recordar para tu email marketing
Bien.
Antes de que te marches, hagamos una pequeña recopilación de lo que has aprendido en esta sesión.
- El storytelling forma una parte esencial de nuestro mensaje y nos permite entretener, además de aportar valor.
- Una llamada a la acción debe estar trabajada. De nada nos sirve lanzarla al vacío sin más.
- El contenido de valor tiene que estar presente. Necesitamos ser también útiles.
Ahora te toca a ti ponerte en marcha. Todo esto está genial, pero si no te arremangas y te pones a escribir, no servirá de nada.
Recuerda, además, que puedes unirte a la comunidad de Telegram donde cada día comparto contenidos gratuitos y exclusivos sobre ventas. ¡Te espero allí!
