¿Estás delante de la home de tu proyecto y hay algo que te chirría? ¿Piensas que es bonita, pero que es incapaz de generar los resultados que deseas?
Si tienes un negocio online, tu página de inicio es más que una carta de presentación. Es la primera oportunidad que tienes para contarle a tu cliente cuál es tu propuesta de valor.
Por ello es fundamental que este espacio vaya más allá de ser agradable a la vista y que también sea funcional.
Si también es tu objetivo, quédate y descubre los 3 elementos persuasivos que toda home debe tener para conseguir los resultados esperados.
Índice de contenidos
El orden de los factores sí que afecta a tu venta online
El trabajo de un copywriter va más allá de las palabras. Sí, sé que te defines como un escritor persuasivo, pero en esa descripción falta añadir el contexto.
Porque cuando te sientas delante de tu ordenador a teclear palabras que convenzan a una personas de tomar una decisión que le beneficiará, vas más allá de solo escribir.
O por lo menos es lo que deberías.
En el juego persuasivo también juega un papel fundamental el contexto. Y ahí entra la estructura del diseño de una home para resultar persuasivo.
Porque a diferencia de las matemáticas, en el copywriting el orden de los factores sí que afecta al producto, que es la venta online.
Así que ahora que tienes esa información clara, es hora de que conozcas a los 3 factores que te ayudarán a impulsar a tu negocio:
- Un titular potente.
- Una descripción que hable de beneficios.
- Una llamada a la acción que incite a dar un paso más.
Soy consciente de que si llevas un tiempo en Copymelo esta lección la conoces, pero te invito a que te quedes y que descubras qué más puedes sumar a ella.
Un titular potente con tu propuesta de valor
El papel de un titular en tu página web es el mismo que el que tiene en un periódico o en una revista: captar la atención de tu cliente potencial.
Cuando un copywriter se alinea con un diseñador y son capaces de jugar con palabras y formas para dirigir la mirada del potencial comprador, surge la magia.
En este titular tienes que dejar claro en pocas palabras cuál es la propuesta única de valor de tu producto o de tu servicio.
Como estoy en casa, hoy vas a dejar que me ponga como ejemplo.
En el caso de Copymelo es ¡Dale alma a tu negocio!
Mi objetivo con el copywriting es que mis clientes vendan más, por supuesto, pero sobre todo quiero ayudarles a que encuentren su lugar en el mercado.
Que sean capaces de comprender que ser únicos, diferentes y crear una marca es la mejor oportunidad que tienen para asentarse.
Por ello quiero ir más allá de la escritura persuasiva. Esto supera a las ventas online. Es darle personalidad a tu empresa.
Una descripción que hable de los beneficios para tu cliente
Si te soy sincero, he perdido la cuenta de las ocasiones en las que te he dicho que tu página web debe ser clientecéntrica.
Cuando un cliente potencial entra en una página web tiene que vivir una historia. Y en ella él solo puede ser el protagonista.
Por lo tanto, todos los textos y todos los elementos del diseño tienen que estar orientados a persuadirle de que si toma una determinada acción se encontrará en una mejor situación.
Así que salvo que estés hablándole directamente a grandes expertos en una materia, olvídate de las características y de las propiedades de tu producto o servicio y céntrate en cómo le cambiará la vida.
Por ejemplo, y vuelvo a mirar para casa, con Copymelo hablo de que darle alma a los negocios ayudará a convertirlos en proyectos únicos y que eso se traducirá en un aumento de las ventas.
No hablo de mí. No hablo de mi proceso. No hablo de nada. A lo único a lo que le presto atención de verdad es a la forma en la que podré ayudar a mi cliente.
Colocarlo como el centro de la historia te ayudará a que sienta que es lo más importante y eso le hará elegirte cuando tenga la necesidad de un copywriter.
Un CTA que incite a dar un paso más
Si la propuesta de valor ha captado su atención y los beneficios le han convencido para contratarte, el siguiente paso es darle todas las facilidades para que pase a la acción.
Ahí es donde entra el CTA o call to action. El botón para que vaya al siguiente paso, vaya.
Aquí tendrás que aplicar todo lo que has aprendido de microcopy para darle una razón para pulsar en pocas palabras.
Y como sé que esta charla te la he dado muchas veces ya, recuerda los 3 pilares que te ayudarán a construir un CTA que dé resultados:
- Primera persona para el lector.
- Tres palabras.
- Verbos de acción.
Te suena la cantinela, ¿verdad?
Cómo puedes aplicar este post a tu negocio
Si te soy sincero, sé que hay posts que es complicado llevar a la práctica de manera rápida y efectiva.
Sin embargo, este artículo no está en esa clasificación.
Con este artículo tienes a tu alcance todas las pautas que necesitas para transformar tu home en un espacio persuasivo.
Solo necesitas 3 elementos claves para aumentar las ventas de tu negocio y dotarlo de una personalidad única.
Así que ha llegado el momento de que pases a la acción, de que te plantees cómo trabajar con una home persuasiva y le des el impulso que necesita a tu negocio.
Si quieres aprender más, en la academia digital tienes un curso de cómo trabajar el microcopy de tus CTA, así que te lo dejo por aquí.
Además, también puedo ayudarte a construir una home persuasiva con esta técnica de 3 elementos clave. Puedes contactar conmigo a través de la pestaña de servicios.
Si te has quedado con cualquier pregunta, te animo a que me la formules en los comentarios.
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