El copy o es sencillo y claro o no es copywriting.
Este es uno de los mayores retos a los que te tienes que enfrentar cuando empiezas a trabajar tu escritura persuasiva.
Es un cambio de mentalidad completo.
Mira.
Cuando decides que quieres probar suerte como copywriter lo haces porque te encanta escribir.
Te has pasado la infancia y la adolescencia —y puede que parte de la adultez— escribiendo y leyendo y has descubierto que existe una manera con la que puedes ganarte la vida con tus palabras.
¿Cómo te vas a resistir a descubrirla?
Aunque tú piensas que tus primeros textos persuasivos son maravillosos —está claro que has nacido para esto—, desde fuera ven un problema.
Esos cabrones siempre ven problemas.
Tu estilo es demasiado rimbombante. Como el de cualquier escritor que se ha curtido entre novelas.
¿El mejor consejo que te pueden dar?
Olvídalo.
Aquí has venido a escribir de forma clara y sencilla.
Índice de contenidos
Metamorfosis: de escritor a copywriter
Existe un período de transformación de escritor a copywriter.
Todos pasamos por ahí.
Ese período de tiempo en el que dejas todos los vicios que tienes de la literatura y tratas de tomar los buenos usos del copywriter.
Necesitas cambiar ese chip y lo acabas consiguiendo.
Pero el nivel de cambio es tan grande que creo que hoy sería incapaz de escribir otra novela como la que publiqué en 2019.
5 ingredientes mágicos para redactar textos sencillos
Escucha.
Sé que todo esto de escribir en internet te parece muy complicado. Pero espera y verás. En cuanto interiorices en un par de meses todas las claves te saldrá solo.
De hecho, mirarás a textos que hayas escrito hace algunos meses y te avergonzarás de ellos.
A mí me pasa casi a diario.
Solo necesitas poner en marcha 5 claves muy sencillas para construir textos claros y fáciles de leer:
- Párrafos cortos.
- Frases simples.
- Utilizar los mínimos términos técnicos posibles.
- Apelaciones constantes al lector.
- Maquetar para enamorar.
¿Te gustaría verlas por separado?
Cómo escribir párrafos cortos para conseguir resultados
Si ahora mismo eliges un libro al azar de la estantería que tengas más cerca, te darás cuenta de algo.
Sus párrafos son terriblemente largos. Y, oye, tampoco quedan tan mal, ¿verdad?
Por supuesto que no.
Eso es un libro y allí no tienes otros elementos que puedan captar tu atención. En internet esto no pasa.
Fíjate en los párrafos que yo he utilizado en este post. Como mucho tienen 3 líneas, ¿te das cuenta? Pues esto es lo que tienes que buscar.
Si el lector encuentra párrafos más largos le dará muchísima pereza leer tu texto y lo perderás.
Además, tienes que entender que ahora casi todo el mundo te leerá desde el teléfono móvil. ¿Sabes qué significa esto? Que allí los párrafos largos serán mucho más largos.
Si quieres conquistar a tu lector con lo que tengas que contarle, trata de que tus párrafos no superen las 3 líneas.
Por cierto, esto no quiere decir que no puedas hacer una excepción si el texto lo pide. Simplemente, tómalo como regla general.
Escribe frases simples para acompañar a los párrafos sencillos
Si quieres redactar párrafos sencillos y con ideas claras, la única manera es que utilices frases que también sean simples.
Parece complicado. Te has acostumbrado tanto a escribir de manera rimbombante, que ahora cuesta. Así que déjame darte un consejo.
En lugar de escribir pensando en utilizar frases sencillas, simplemente lánzate a la piscina. Ya vendrás después en el proceso de edición a transformarlo en algo más sencillo.
Escribe borracho y edita sobrio.
Si ya lo decía Hemingway…
Un premio Nobel.
Utiliza los mínimos términos técnicos posibles
Estoy seguro de que alguna vez te han dicho que solo entiendes bien algo cuando se lo podrías explicar a tu abuela.
Con el copywriting pasa algo parecido.
En la mayoría de las ocasiones, tienes que escribir para que tu abuela pudiera entenderlo.
¿Qué significa todo esto?
Que utilices el lenguaje que emplearías con tus amigos en un bar y con una cerveza de por medio.
Emplea el mínimo de tecnicismos que puedas y, si tienes que hacerlo, explica siempre a qué te refieres.
Te voy a poner un ejemplo.
El otro día publiqué un vídeo en YouTube en el que explicaba cómo preparar una landing page.
Como mi público está muy familiarizado con toda la terminología marketiniana, no tuve ningún problema en decir CTA. Pero, ¿sabes qué?
Alguien en los comentarios me preguntó qué era un CTA.
A mí no me hubiera costado nada hacer una pequeña aclaración en la que lo explicara y así esa persona hubiera salido con las ideas mucho más claras.
Realiza apelaciones constantes al lector
¿Sabías que muchas personas se quedan ciegas a la hora de escribir en internet?
Como están delante de una pantalla se olvidan de que al otro lado hay personas…
Pero es que al otro lado hay personas de carne y hueso.
Y no solo eso.
Personas de carne y hueso que estarán esperando la más mínima oportunidad para buscarse otro punto que les llame la atención.
La única manera es que estés reenganchándolos todo el tiempo.
¿Cómo?
Sobre todo preguntas.
De hecho, en el artículo que publiqué ayer en el blog te hablé precisamente de esto. ¿Lo has leído?
Maquetación: la forma importa tanto como el fondo
¿Maquetar? ¿Tú? ¿Que no tienes ni idea de diseño?
No te preocupes. Te aseguro que yo tengo menos.
Todo lo bonito que ves en esta página no lo he hecho yo, para que te hagas una idea.
Sin embargo, el propio editor de WordPress te da muchísimas opciones.
Con solo lo básico puedes hacer un mundo:
- Utiliza los distintos encabezados para dar orden y jerarquía.
- Emplea las viñetas —como esta— para que todo se lea fácil.
- Coloca negritas, cursivas y subrayados.
Tienes una gran cantidad de recursos a tu disposición. ¡Úsalos!
Y no me pongas ninguna excusa, que la única que tienes es que te da mucha pereza.
Apúntate las 5 claves para escribir claro y sencillo
- Párrafos cortos.
- Frases simples.
- Utilizar los mínimos términos técnicos posibles.
- Apelaciones constantes al lector.
- Maquetar para enamorar.
Con estas ideas tienes la herramienta que necesitas para escribir claro y sencillo.
Ya te has dado cuenta, ¿verdad?
Cuanto más fácil de leer sea el resultado, más trabajo tienes por delante.
Pero ya lo decía Abraham Lincoln:
«Perdona por enviarte un email tan largo, no he tenido tiempo de escribir uno corto».
