Por mucho tráfico que tu campaña está llevando a tu landing, aquà no compra ni el tato.
Te has devanado los sesos para encontrar una razón:
- Quizá mi producto o mi servicio no sea tan bueno como pensaba.
- Puede que la campaña de Facebook o Google Ads estén mal segmentadas.
- ¿Y si el precio es demasiado elevado?
Hay mil dudas en tu mente, pero ninguna ataca al lugar donde de verdad está la solución al galimatÃas.
¿Y si tu landing page no fuera lo suficiente persuasiva?
Sé que la has redactado con el ABC que se puede encontrar con internet, pero en este artÃculo te quiero ayudar a darle un plus.
Sigue leyendo y descubre los 7 quitamiedos que debes incluir en tu página de aterrizaje para conquistar a tu cliente.
Índice de contenidos
¿Qué son los quitamiedos?
Los quitamiedos son tu mayor aliado en una landing page.
Cuando un desconocido tu descubre y se plantea la idea de comprar tu producto o contratar tu servicio, siente muchas dudas.
Las famosas reticencias de las que tanto te he hablado.
Aunque serÃa precioso que llegara y comprar sin pensar demasiado, su mente le está dando un montón de motivos para no hacerlo.
Con todo lo que cuesta ganar el dinero, soltarlo es bastante complicado.
Sin embargo, que haya entrado en tu página significa que sà que está interesado. Asà que solo tienes que construir una landing page que sea persuasiva.
Los quitamiedos son esos elementos que acabarán con sus dudas y llevarán a tu cliente de la mano hasta el botón de compra.
#1 Los testimonios
De todos los quitamiedos que existen, este es el más habitual. Seguro que te lo has encontrado en muchÃsimas landing page y páginas de venta.
Los testimonios funcionan porque le dirán a ese desconocido que se plantea si comprar tu producto o contratar tu servicio que eres un crack que le ha cambiado la vida.
Lo importante de los testimonios es que tú los dirijas hacia tu objetivo cuando los recojas.
No te conformes con preguntarle a tu cliente su opinión sobre cómo ha sido trabajar contigo. Orienta tus preguntas hacia esos detalles que sabes que convencerán a los potenciales de tomar la decisión acertada.
#2 Con quién has trabajado
Cuanto mayor sea el número de clientes que confÃan en tu producto o tu servicio —o más elevado sea su nivel—, más buenas sensaciones despertarás en ese desconocido.
Por este motivo encuentras en tantas páginas de ventas, más allá de testimonios, los logos de esas personas que confÃan en el emprendedor en cuestión.
Si tú también puedes añadirlos a tu lista, ¿a qué estás esperando?
#3 Seguidores en redes sociales
Este quitamiedos solo lo has de emplear si tu trabajo está relacionado con la generación de una comunidad y, evidentemente, te va bien con ellas.
Si impresionas a ese desconocido con la ingente cantidad de personas que confÃan en ti, pensará que tienes que ser bueno por inercia.
Ya sabes lo que dicen, si tantas personas piensan asÃ….
#4 Premios y reconocimientos
¿Tú o tu marca habéis recibido algún galardón?
Si es asÃ, este es el momento perfecto para sacarlo a relucir.
Los premios y los reconocimientos aumenta tu Ethos. Esto es, la reputación que tú o tu negocio tenéis.
Cuanto mejor sea considerado, más fácil será que te den el visto bueno.
#5 Logos de los medios en los que has aparecido
Al final de tu página de ventas puedes colocar los logos de los medios en los que has aparecido.
Sé que en internet se nos hace la boca muy grande cuando decimos que somos un nuevo medio de comunicación y que los anteriores están anticuados, pero la realidad es que nada es más interesante para tu reputación que un medio como El PaÃs o similares se hagan eco.
Eso sÃ, si añades cualquier logo, hazlo enlazando a la noticia para que te puedan leer y que de verdad ese momento esté aportando valor.
#6 Preguntas frecuentes
Seguro que las has visto en muchas páginas de aterrizaje.
Se eligen por dos motivos:
- Resuelven muchas de las reticencias que puede tener tu cliente y eso te ayudará a convertir a ese desconocido en comprador.
- Sirve para enamorar a Google. El hecho de añadir contenido te permitirá un mejor trabajo de SEO.
Yo soy muy partidario de incluirlas en forma de acordeón para no ocupar demasiado espacio y que solo los interesados tengan que encontrárselas.
Utiliza los quitamiedos para conquistar a tu cliente
¿Quieres conquistar a ese desconocido y convertirlo en cliente?
¡Utiliza los quitamiedos!
Piensa en ellos como en el delantero centro de tu equipo de fútbol. Ya has hecho todo lo necesario para ponerle el balón en sus pies. Solo queda golpear el balón y que entre en la porterÃa.
¿Estás preparado para anotar, superestrella?
