Sé que siempre te han contado que enfrentarte a nuevos retos asusta. Y la verdad es que es así.
Por lo menos hasta que un día lo que tienes delante de tus ojos es uno que te entusiasma.
Y dices, ostras, quiero hacer esto durante mucho más tiempo.
Este fue uno de los pensamientos que cruzó mi mente la primera vez que me luché frente a una landing page.
Cuando tuve que redactar su copy me embriagué tanto de posibilidades que supe que ahí tenía que darle mucha más caña.
Y con este artículo te quiero ayudar a identificar los aspectos de copywriting más importantes.
Índice de contenidos
¿Qué es una landing page y por qué el copy es tan importante?
Una landing page es una página de aterrizaje.
Se trata de un espacio de tu página web a la que tu cliente llega después de una campaña.
Esta puede tener mil fuentes diferentes: desde redes sociales hasta email marketing, pasando por cualquier otro medio que se te ocurra.
Lo importante es que esté alineada con el mensaje de la campaña, para que tu cliente potencial sienta que la narrativa es coherente y que está donde tiene que estar.
El objetivo es que acabe comprando, contratando o registrándose. Y para ello el copywriting es muy poderoso.
¿Existe una estructura tipo para una página de aterrizaje?
Sí y no.
Es verdad que en internet encontrarás muchísimas plantillas que te ayudarán a crear una landing page.
De hecho, más abajo te pienso dar la que yo utilizo de base para mis clientes.
No obstante, te tengo que decir que ni funciona siempre ni sirve con solo utilizarla. La clave es adaptarla a cada cliente para ofrecer la mejor experiencia posible.
Y eso depende de tu perspicacia como escritor persuasivo.
¿Cuáles son las partes de una landing page?
- Titular
- Descripción.
- CTA.
- Puntos de dolor.
- Características.
- Oferta.
- Testimonios.
- Preguntas frecuentes.
- Contacto.
¿Te apetece que te las explica por separado?
Titular
Esta es una de las partes que tienes que cuidar con más mimo de tu landing page.
Se trata del primer texto con el que entrará en contacto tu cliente potencial, por lo que tiene que estar pensado de forma muy clara.
Yo siempre le recomiendo a mis clientes que lo trabajen como si se tratara de una promesa. Así que déjame decirte lo mismo:
Si solo tuvieras una propuesta que hacerle a tu cliente potencial sobre cómo ayudarle, ¿cuál sería?
Esta es la frase que debe quedar aquí.
La promesa de cómo tu producto o tu servicio le cambiará la vida.
Descripción
Como tú sabes, una promesa no vale de nada si no la puedes hacer realidad.
Así que en este punto te toca ganarte la confianza de tu cliente.
¿Cómo?
Contándole cómo harás realidad lo que le has prometido más arriba.
Aquí tienes acceso a unas cuantas líneas que te permitirán explicárselo de manera concisa.
Hazlo.
Si consigues convencerle de que le estás explicando la verdad, le tendrás mucho más cerca de la conversión.
Primer CTA
Le has prometido el cielo. Le has contado cómo lo asaltará. Ahora te toca que él dé el primer paso.
Como muchas veces el usuario con esta información ya está preparado para tomar una decisión, pónselo fácil.
Plasma aquí un CTA que le ayude a dar el sí quiero.
Por cierto, te he hablado ya de las 3 claves para crear un CTA más tentador que la manzana del Edén. Así que aplica toda su magia en este punto para aumentar tus clics.
Puntos de dolor
A partir de este punto te toca picar piedra, como lo suelo llamar yo.
Es decir, de aquí en adelante trabajarás a tu cliente potencial para conseguir la venta.
En esta parte de tu landing page tienes que atacar los puntos de dolor del cliente. Es decir, todas esas razones que le han llevado a plantearse la compra de tu producto o la contratación de tu servicio.
A mí siempre me ha dado muy buenos resultados expresarla en puntos para que quede mucho más claro el mensaje.
Recuerda, en copywriting menos es siempre más. Así que sé directo y ataca a los lugares donde conseguirás resultados.
Características
Si tu cliente ha llegado hasta aquí es porque le interesa de verdad y está buscando la información más precisa.
Hasta ahora le has estado hablando de todas las ventajas que tiene tu producto o tu servicio y cómo le cambiará la vida.
Bien. Has cumplido con una de las pautas básicas del copywriting. Ventajas antes de características.
Pero cuando ya conozca todas las bondades, también tendrá interés en conocer las características concretas.
Así que ha llegado el momento de que se las expliques con pelos y señales para que pueda bucear en ellas.
Oferta
¡Felicidades!
Has llegado al punto más importante de todo este viaje.
Si tu cliente potencial ha leído hasta aquí, que sepas que tu producto o servicio le intersa y mucho.
Así que ha llegado la hora de que le hables de cuánto tendrá que pagar por conseguirlo.
Vaya, el famoso pricing.
Aquí tienes muchísimas alternativas en función de cuál sea tu estrategia y te animo a que visites la guía de pricing persuasivo para que puedas poner toda su magia en práctica.
Pero lo que es muy importante es que tenga claro cuánto tendrá que pagar y que a partir de este momento no haya ninguna sorpresa.
Señala aquí todo, porque lo acabará descubriendo de todas formas.
Testimonios
¿Ha habido otras personas antes que han probado tu producto o tu servicio y se han quedado satisfechas con él?
Entonces explícaselo a tu cliente potencial para que lo sepa.
Los testimonios son uno de los factores persuasivos más decisivos que puedes utilizar, pero hay que emplearlos con cabeza.
Las palabras de tus clientes que uses tienen que ser aquellas que estén dirigidas a acabar con las reticencias de tu cliente potencial y que potencien los puntos clave que pueden solventarlos.
Sé muy inteligente a la hora de preguntar a antiguos clientes por ellos.
Preguntas frecuentes
Para mí son una parte clave.
En el mundo del copywriting hay de todo. Muchas personas las recomiendan y otros tantos, no.
A mí me gustan por dos motivos:
- De verdad ayudan a resolver dudas que tengan tus clientes potenciales.
- Es un contenido bastante extenso, por lo que puedes colar palabras claves para posicionar, que siempre viene bien.
Trata de identificar dónde están los puntos de dolor de tus clientes potenciales y encuentra la manera de acabar con sus reticencias desde aquí.
Formulario de contacto
¡Ya estamos al final!
Estarás contento, después de todo lo que te he contado, ahora llega la parte más sencilla.
Te recomiendo que siempre coloques un formulario de contacto por si cualquier cliente tiene una duda sobre tu producto o servicio.
Si llega y no tiene ninguna manera de ponerse en contacto contigo, se irá sin comprar. Pero si por el contrario encuentra esta vía, antes de buscar una alternativa hablará y tratará de solucionarlo.
Las mejores prácticas para construir tu página de aterrizaje
Si con todo esto te han entrado muchas ganas de construir tu landing page, déjame darte una serie de claves que puedes poner en práctica para conseguir mejor resultado:
- Sintetiza. Trata de contar lo máximo con el menor número de palabras. A las personas les cansa mucho leer.
- Utiliza verbos de acción. Son una tipología de palabras que te permitirán hacer despegar el movimiento en tu cliente.
- Sé directo. Háblale a él. Solo a tu cliente.
- Prepara una landing diferente por campaña. Si estas son muy diferentes entre sí, trata de crear una página de aterrizaje particular. Que exista coherencia.
¿Cuáles son las 5 claves para escribir una buena landing page?
- Identifica cuál es la necesidad de tu cliente.
- Dile cómo tu producto o servicio le cambiará la vida.
- Trabaja con ahínco cada parte y sintetiza la información.
- Crea un CTA atractivo que le haga imaginar el resultado.
- Sé directo. No te andes por las ramas.
Con todo esto deberías ser capaz de poner en marcha tu propia landing page con éxito.
Si te has quedado con cualquier duda, te recuerdo que me puedes preguntar en los comentarios sin problemas y que yo te responderé en menos de 48 horas.
Tengo muchas ganas de saber cómo trabajas tus páginas de aterrizaje.
