¿Copy largo o copy corto?
Esa es la cuestión.
Imagínate que te acaban de encargar una campaña de Facebook Ads y que después de hablar mucho con el cliente, te ha dado a entender que es de tráfico frío.
Perfecto.
Has tenido la suerte de trabajar con un cliente que te ofrece toda la información que necesitas.
Lo tienes todo a tu favor para redactar el mejor texto persuasivo.
Pero a la hora de escribir llegan las dudas.
Dudas sobre si es mejor redactar un texto corto o un texto largo y te empiezas a poner muy nervioso.
Lo sé porque yo también he estado ahí.
Si quieres descubrir por qué en campañas a tráfico frío los textos largos funcionan mejor, sigue leyendo.
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¿Vas a redactar una campaña de Facebook Ads? ¡Aviso a navegantes!
Todo el razonamiento que te voy a dar en este artículo tiene un enfoque general.
Aunque para la mayoría de los casos se tratará de la mejor estrategia, puede ser que tu caso concreto pida algo diferente.
Por tanto, antes de escribir un copy largo ante cualquier situación, será mejor que analices tu caso particular.
El tamaño sí que importa cuando quieres persuadir
Sé que uno de los mayores dolores de cabeza de los copywriters es saber si escribir mucho y poco.
A veces llegamos a tener dolores de cabeza por encontrar los motivos para decantarnos por una u otra decisión.
Pero como siempre, lo más importante es tener sentido común.
Si la persona a la que vas a dirigirte no te conoce a ti ni el servicio que ofreces, por narices necesitarás algo más que si te lleva siguiendo durante los últimos años.
Por tanto, como tendrá más dudas, más reticencias y más motivos para no prestarte atención, tu copy ha de ser más largo para sobreponerte a este escenario.
Piensa en un amigo y lo verás todo más sencillo
Imagínate que estás planeando una escapada a una casa rural con un buen amigo para la próxima Navidad.
Él y tú ya habéis vivido miles de aventuras juntos y habéis viajado en tantas ocasiones que tenéis anécdotas para todos vuestros nietos.
¿Cuánto tiempo crees que tardarás en convencerle para esta nueva aventura?
¿Una cerveza y 5 minutillos en el bar de siempre?
Es lo más probable.
Pero ahora cambia de escenario.
Imagínate que estás organizando un viaje con un grupo de personas que os habéis juntado por internet.
Ninguno de vosotros os conocéis de nada.
En este caso, necesitarás dar mucha más información y garantías para que te den el sí quiero.
Es decir, deberás escribir mucho más texto.
¿Lo vemos con un ejemplo de copy puro y duro?
Mira.
Imagínate que te toca redactar un copy para un anuncio de retargeting.
De hecho, para hacerlo todavía más cercano vamos a imaginar que es uno de Copymelo, ¿vale?
Yo lanzo un anuncio para personas en mi lista de correo que no me hayan contratado nunca.
¿Qué haré con ellos?
Ir al grano.
Si ya me conocen no tengo que presentarme ni explicarles qué es el copy.
Son conscientes de quién soy y de cómo trabajo.
Por lo tanto, será mucho más importante la propuesta que les haga que todo lo demás.
Pero ¿y si estuviera escribiéndolo a un público que no me conociera?
Pasaría justo lo contrario.
Tendría que escribir mucho más para explicarles qué es el copy, por qué es lo que están buscando y darles motivos para que sepan que puedo aportarles un valor.
Esto implicará un texto mucho más largo.
¿Qué escribir en un copy largo?
Cuando tengas que escribir un copy largo tendrás que centrarte en colocar aquello que de verdad sea importante.
No porque tengas espacio te tienes que enrollar. Redactarás el texto más corto posible, dentro de la longitud que te exige la situación.
Por un lado tendrás que atacar la parte racional de esa problema. Sé directo y cuéntale cuál es el problema que tiene y por qué tu producto o servicio es la solución.
Además, tendrás que dejar clara tu autoridad y explicarle por qué el mejor candidato posible.
Háblale un poco de tu trayectoria, de tus logros y de casos parecidos.
Además, incluir algún testimonio siempre es interesante. Demuestra que eres de verdad el experto que dices ser.
Y a la gente le encantan las historias felices.
¿Estás preparado para redactar?
Recuerda que hay ocasiones que pedirán un copy largo y otras donde el corto será el más importante.
Aunque no hay una regla mágica, con lo que te he contado en este episodio te podrás enfrentar a los casos más comunes.
Además, si te surge cualquier duda, me la puedes preguntar en los comentearios sin miedo. ¡Que no muerdo!
