Una de las mejores técnicas que tienes a tu disposición para hacerlo es el de las semillas de la curiosidad.
Al final de cada párrafo, yo suelo colocar una frase muy pequeña que ofrece una razón al lector para continuar con la siguiente.
Por ejemplo:
- Aquí tienes más.
- Te lo cuento a continuación.
- Pero no paré allí.
- Déjame explicarme.
- Ahora llega lo mejor.
Las semillas de curiosidad te causan en el subconsciente la necesidad de seguir leyendo.
Las semillas de curiosidad pueden ser usadas al principio de un anuncio donde tú menciones algún beneficio que desvelarás en alguna parte del copy. Si quiere encontralo, el lector tendrá que leerlo entero.
Texto: La semilla de la curiosidad de Joseph Sugarman
¿Has leído The Adweek Copywriting Handbook?
Me pillas justo releyéndolo y acabo de encontrar un concepto muy interesante del que todavía no te he hablado.
¿Qué es la semilla de la curiosidad?
Suena tan chulo como útil es.
De veras.
Para Joseph Sugarman la semilla de la curiosidad es la diferencia entre hacer un gran texto que invite a leerlo y otro que se quede a medias.
Mira.
Lo que te propone este copywriter es que al final de cada paso debes dar una razón para pasar al siguiente.
Plantas la semilla de la curiosidad para que quiera seguir leyendo.
¿Cuál es tu principal objetivo como copywriter?
La principal met que tienes a la hora de trabajar como copywriter es lograr que lean tu primera frase y pasen a la segunda.
Y así hasta que lleguen al final del anuncio o el texto.
Mola, ¿eh?
Una de las claves que da Sugarman es utilizar frases cortas.
Por eso muchos copywriters usan —usamos— párrafos muy sencillos.
Cuanta más sensación de tobogán le des a tu cliente, más fácil será que te lea.
¿Has leído a Joseph Sugarman?
Si te ha llamado la atención el título de este directo estoy convencido de que conocías el concepto.
Así que te quiero preguntar qué otros conceptos de Joe Sugarman te parecen interesantes y por qué.
Cuéntamelos y haremos un vídeo o directo pronto charlando sobre ello.
¿Tienes alguna pregunta?
Si después del directo te has quedado con cualquier cuestión, lánzate a preguntar sin miedo.
Para mí será un auténtico placer escucharte para tratar de ofrecerte la mejor respuesta posible.
¿Vamos al lío?
