Así que has entrado en este post en busca de la Fórmula BAB.
Felicidades. El otro día estuve de caza. La he encontrado y la he preparado en pequeños taquitos para que te la puedas llevar.
Está empaquetada y lista para empezar a funcionar.
¿Quieres conocerla?
Por cierto, antes de que sigas, que sepas que si quieres profundizar más en ella, también hay publicada una Guía de la Fórmula BAB mucho más extensa.
Índice de contenidos
#1. B: Before
La primera letra que tienes que tener en cuenta es before. Es decir, antes en inglés.
Pero en este punto tendrás que tirarle de las orejas a quien ideó esta fórmula BAB —que si te digo la verdad, no sé quién es—.
¿Por qué?
Porque en realidad no estamos hablando de lo que pasó antes, sino de cómo se encuentra esa persona ahora.
Sé que cuando consiga transformarse será antes. Pero en realidad el ahora es ahora.
Vaya dolor de cabeza.
Escucha.
Lo más importante en este punto es que describas ese problema que tiene tu cliente.
Cuanto más detallado seas, mejor. Así comprenderá que conoces con mucho ojo por qué está sufriendo.
¿Lo tienes?
¡Seguimos!
#2 A: After
Creo que casi se sobreentiende.
After significa después.
Y lo que necesitas hacer es convencer a tu cliente de cómo será tu vida una vez acabe con ese problema de antes.
Si en el paso anterior lo has hecho bien, ahora estará dándole muchas vueltas a la idea. Así que es el momento ideal para que llegue tu promesa.
La tormenta perfecta.
En este punto tienes que contarle a tu cliente cuál es la transformación que le propones. Cómo es ese mundo donde su problema no existe.
Como antes, cuanto más detallado seas, mejor. Pero tampoco te pases. No eres Spielberg.
#3 B: Bridge
Sé que es un rollo que esta fórmula esté en inglés, pero gajes del oficio.
Bridge significa Puente. Es decir, lo que es tu producto o tu servicio.
Escucha.
Tu producto o tu servicio tiene que ser la herramienta que una el mundo real de tu cliente con su futuro deseado.
De hecho, es fundamental que en el copy que escribas el protagonista sea siempre tu cliente.
Siempre. Siempre. Tu producto o tu servicio debe ser su herramienta en esta historia que cuentes.
Recuérdalo.
¿Quieres descubrir más sobre la Fórmula BAB?
Si quieres seguir aprendiendo copywriting, consulta la Guía de la Fórmula BAB.
Y si te has quedado con alguna pregunta, recuerda que me puedes preguntar siempre en los comentarios y estaré encantado de responderte en menos de 48 horas.
¿Vamos al lío?
