Cómo vender más gracias a las 20 palabras poderosas de David Ogilvy

Publicar uno de esos artículos al que tantas ganas le has puesto y darte cuenta de que no entra ni tu madre a verlo es muy jodido.

Mucho. 

Son horas de investigación. Otras tantas de escritura y, finalmente, revisarlo y programarlo. La verdad es que te dan ganas de mandarlo todo a paseo.

Mira.

Sé que muchas veces desde fuera pensarán que escribimos tres tonterías y nos vamos, pero nada más lejos de la realidad.

Total.

Que la noche del día que se ha publicado y lo has movido por todas las redes sociales te has dado cuenta de que casi nadie lo ha leído.

¿Sabes dónde está el problema?

• Título de tu artículo.
• Texto de la publicación con el que lo hayas compartido.

Sea cual sea tu caso, encontrarás en este post el remedio para tu mal.

David Ogilvy y las 20 palabras poderosas que debes aprender

Estoy pensando y creo que ya he perdido la cuenta del número de veces en las que te he hablado de Confesiones de un publicitario.

Y sí. Esta va a ser una más. Pero muy justificada.

Mira.

En su libro, David Ogilvy comparte cuáles son las 20 palabras que le han ayudado a conseguir sus mayores éxitos como publicista para que tú los puedas utilizar.

Atento. Esto es oro.

Creo que no hace falta ser un genio para darte cuenta de que alguna que otra ya está pasada de rosca. Así que si te parece, podemos verlas por separado.

Cómo han envejecido las palabras mágicas de David Ogilvy

• De repente. Se trata de un término que sería muy extraño encontrarlo en cualquier mensaje hoy en día. 
• Ahora. Sigue siendo potente. La inmediatez despierta la acción del cliente potencial. Sigue usándola sin miedo.
• Anunciado. Lo mismo que el primer caso. A penas se utiliza y debe haber una razón. Suena anticuada.
• Presentando. Al final esta se trata de una fórmula muy americana. En lengua española no merece la pena prestarle atención.
• Mejora. Esta sí que es interesante. Todo lo que sea hablar de novedades es un punto a favor.
• Asombroso. Las palabras rimbombantes antes funcionaban, pero de un tiempo a esta parte huelen a humo.
• Sensacional. Lo mismo que en el caso anterior.
• Notable. Es curioso. Mientras que en inglés tiene una connotación muy positiva, en español da la sensación de que es algo que no sobresale.
• Revolucionario. Hay tantos productos y servicios revolucionarios en la actualidad que yo ya buscaría algo de toda la vida.
• Alarmante. Sus connotaciones positivas consiguen que funcione bastante peor de lo que te puedas imaginar.
• Milagro. Suena demasiado rimbombante.
• Magia. Más de lo mismo.
• Oferta. Sí. Esta es positiva. Tiene el matiz de oportunidad y a las personas les encanta aprovecharlas.
• Rápido. Siempre que juegues con la urgencia existe una gran oportunidad para captar esa atención.
• Fácil. Cuanto más sencillo sea para el cliente alcanzar cualquier meta, más probable es que comience.
• Deseado. Muy rimbombante.
• Desafío. También suena a muy repetida.
• Comparar. Esta me gusta. El ser humano decide por comparación, así que siempre es positivo contar con estos dos elementos.
• Ganga. Antes podría sonar genial, pero ahora las gangas tienen la connotación de poca calidad.
• Prisa. En el mismo sentido que rápido.

La propuesta de Rosa Morel para actualizar esta lista

¿Conoces a Rosa Morel?

Es una de las copywriters más importantes de España —para mí una inspiración— y la autora de Neurocopywriting.  Un libro del que te he hablado en varias ocasiones.

Hace algunos años, Rosa Morel publicó en su libro una actualización de este listado de palabras para adaptarlo a los tiempos que corren.

Es el siguiente.

Si te digo la verdad, yo me quedaría con la propuesta de Rosa Morel. Pero eso solo puedes decidirlo tú.

¿Te sumas o sudas de las palabras poderosas?

Más claro no te podía lanzar la pregunta.

¿Eres de los que piensa que las palabras poderosas funcionan de verdad o prefieres utilizar otras estrategias?

Déjame en los comentarios cuáles son tus opiniones y experiencias con ellas y si te gustaría sumar cualquier término a la lista.

¡Se aceptan recomendaciones!