¿Alguna vez te has preguntado por qué le prestas más atención a unos anuncios que a otros en función de quién esté detrás?
La autoridad es una de las armas más persuasivas que existen.
Y sí. Por eso en muchos anuncios de agua —por ejemplo— aparece un tío con bata. Que sea doctor le da mucho más peso a tu mensaje.
Si quieres aprender a utilizar la autoridad en tus anuncios, sigue leyendo.
¿Qué es la autoridad?
A mí me gusta definirla como el silencio que se hace en la sala cuando alguien habla. Pero si quieres una definición más técnica, ¿vemos cómo lo hace la RAE?
Prestigio y crédito que se reconoce a una persona o institución por su legitimidad o por su calidad y competencia en alguna materia.
Oye, pues más o menos lo mismo que te he dicho yo. Pero en plan rimbombante.
Pero, ¿te parece que lo veamos en términos de copywriting?
Mira.
La autoridad —o el Ethos, si siguiéramos la nomenclatura de Aristóteles—, es una de las claves a la hora de persuadir a una persona.
Tu autoridad es un mensaje que le dice a otra persona por qué debería de prestarte atención.
Por ejemplo, no es lo mismo que te dé yo lecciones de cómo pilotar un Fórmula 1 a que lo haga Fernando Alonso.
Hay uno de los dos al que escucharías con mucha más atención.
Lo siento, Fernando.
Del mismo modo, si los dos te vendiéramos una formación por el mismo precio, seguro que sabrías a quién comprársela.
De hecho, estoy convencido de que por uno de los dos estarías dispuesto a pagar mucho más que por el otro.
De nuevo, disculpas, Fer.
¿Cómo puedes mejorar tu autoridad?
Trabajando como un jabato.
Sé que no es el mejor consejo que te pueden dar, pero es el único que de verdad funciona.
¿Mi consejo?
Comparte contenidos de valor y dale a las personas una razón para seguirte a diario.
Esta es la manera de que poco a poco se acostumbren a tenerte ahí y que cuando tengan una duda te la lancen.
¿Es rápido?
No.
Pero es que todo lo que merece la pena en la vida se ha ido construyendo paso a paso.
¿Cómo trabajarías tú la autoridad de tu negocio?
Me encantaría que me explicaras en los comentarios cómo te enfrentas tú a una situación así.
¿Cuál es el camino que sigues?
Estoy convencido de que entre todos podemos sumar mucho más y ayudarnos a construir una buena estrategia.
¿Vamos al lío?
