Si te digo que en realidad solo tienes dos oportunidades que ofrecerle a tu cliente, ¿cómo te quedas?
Aunque cada producto o servicio es de su padre y de su madre, la realidad es que las promesas siempre son las miasms dos:
- Rompe con el pasado y comienza de nuevo.
- Mejora tu situación actual.
Si te quedas por aquí, descubrirás todo lo que necesitas saber sobre el primer punto. Y sí, mañana veremos más sobre el segundo.
¿Vamos al lío?
¿Qué significa ofrecer una nueva oportunidad a tu cliente?
Cuando tu producto o tu servicio quiere romper con lo que se ha hecho hasta ahora, estás ofreciendo una nueva oportunidad a tu cliente.
Te voy a poner un ejemplo para que sea más fácil explicarme.
Mira todas estas personas que están vendiendo cursos de marketing digital. ¿Te has dado cuenta de cuál es su discurso?
Afirman que las Universidades han fracaso a la hora de preparar a los nuevos expertos en la materia y que con sus formaciones conseguirán en menos tiempo y por menos dinero, mejores resultados.
Lo que está diciendo la persona que venda estos cursos es que rompas con todo aquello que no te ha dado resultados y que te atrevas a mirar más adelante.
¿Quieres analizar más ejemplos?
Uno de los ejemplos que a mí más me gusta tratar es el de las dietas y los planes de adelgazamiento.
Fíjate a partir de ahora en ellos.
Todos, absolutamente todos juegan con esta idea:
—Si lo has probado todo y no has conseguido resultados, esta vez es la buena…
Y bueno, la mayoría tiene este tono de teletienda, así que me tengo que adaptar a la realidad.
Dios, algún día tengo que hacer el copy de la teletienda. Es uno de esos placeres húmedos. A ver si me toca el Gordo…
