Si eres copywriter, sabes que en todo texto existe una pieza clave: el CTA.
El call to action, por si lo conoces ahora por primera vez.
Es decir, la llamada a la acción —ese famoso botón— que ayuda a dirigir la próxima acción de tu cliente.
Un elemento de copywriting que es mucho más complicado de lo que te puedas imaginar.
Porque en muy pocas palabras tienes que darle una orden clara, directa y persuasiva a tu cliente.
Ojo, cuidado, ¿eh?
Además, el hecho de que en Instagram no se puedan colocar enlaces en las publicaciones lo complica todo un poquito más.
Así que, ¿qué opciones te quedan?
Solo 3:
- Dar Like.
- Pásate por el perfil.
- Haz clic en el enlace de mi perfil.
A grandes rasgos, estos son los 3 objetivos que puede tener el CTA de una descripción de Instagram.
Además, hay un detalle que cambia todas las reglas del juego con respecto a otros lugares.
Fíjate, yo siempre te he dicho que un buen CTA tiene que contar con tres elementos:
- Escríbelo en primera persona.
- Llénalo de connotaciones positivas.
- Utiliza un verbo de acción.
Escríbelo en primera persona
De todos los consejos sobre los CTA que te voy a dar, este me parece el más interesante de todos.
Tienes que entender tu perfil de Instagram como lo que es: un espacio en el que hablas con tu cliente constantemente.
Pero de toda esta conversación en la que tú hablas y él escucha, hay un punto donde el toma el mando y tiene que tomar una decisión.
El CTA.
Ese botón.
Cuando está escrito en primera persona conseguirás que sienta que está dando el do de pecho.
A mí me gusta imaginármelo como una charla en un bar en la que el propietario de la web no se calla ni para coger aire y el interlocutor tiene que aprovechar su oportunidad.
Llénalo de connotaciones positivas
Las personas que pulsen en el CTA de tu web lo harán para satisfacer un deseo.
Eso es lo primero que tienes que tener en mente.
Es decir, lo harán para estar mejor de como estaban antes de hacerlo.
Por lo que es fundamental que hacerlo les ofrece buenas sensaciones.
Imagínate que lo que vendes es un libro. Por ejemplo. Pues en ese caso un botón que diga quiero leerlo será mucho más efectivo que comprar.
Utiliza verbos de acción
Los verbos son las palabras más importantes. Gracias a ellos despertarás la acción en tu cliente potencial.
Si escoges el adecuado te permitirá ponerte en una situación en la que tu cliente sepa que quieres ayudarle.
Esto es, en una donde esté más predispuesto a actuar.
Recuerda siempre que el objetivo del copywriting es despertar esa acción en tu cliente. Escribes con ese fin.
Pero como aquí el botón no es accionable no tiene sentido hacerlo así porque a duras penas le sacarás partido.
