¿Alguna vez te has preguntado si merece la pena ir a porcentaje con un cliente?
¿Tienes las de ganar o las de perder cuando te llevas un pedazo del pastel?
En este episodio del pódcast analizamos esta posibilidad y cuándo es interesante aplicarla para nuestro negocio.
El único escenario para ir a porcentaje con un cliente
Mi punto de vista es muy claro con esto.
Solo merece la pena ir a porcentaje cuando tienes el poder sobre todas las partes del proceso.
Imagínate que fueras un fabricante de ruedas de un equipo de Fórmula 1.
Eres el encargado de ver qué ruedas calzará cada piloto en todos los Grande Premios.
Sin embargo, has firmado un contrato en el que a pesar de tantas horas y esfuerzo, solo ganarás dinero en función de lo que genere el lugar de trabajo.
Es decir, que si todo va de 10, ganas dinero.
Pero…
Si la carrocería no funciona…
Si el motor se rompe…
Si hay un toque en pista…
No te llevas ni un solo céntimo.
¿Tendría sentido que pudieras no ganar dinero en una situación donde tú no eres responsable de todo lo que está ocurriendo?
¿Quieres escuchar este capítulo de Copymelo?
¡Genial!
Si es así, entonces lo tienes fácil.
Basta con que pulses el botón de play de más arriba y la propia serenata persuasiva comenzará a sonar.
Además, también te lo puedes llevar a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast o Spotify.
Tú eliges.
