Escribir anuncios de retargeting que funcionen es una de las tareas más divertidas que tienes por delante.
Cuando te diriges a un tráfico frÃo tienes que utilizar todas tus artimañas, pero cuando se trata de personas que ya te han visto puedes ser mucho más directo.
El propio hecho de apelar a la lógica gana mucha fuerza. La persona de delante ya ha escuchado cómo se sentirá, ahora te falta derribar sus barreras racionales.
Si quieres aprender a redactar anuncios de retargeting que sean potentes, sigue estos tres consejos y mejorarás tus resultados.
#1 Vuelve a presentarte: te permitirá reforzar tu autoridad
Cuando hablo de presentaciones no me refiero solo a contarte que soy Carmelo Beltrán, sino a reforzar mi autoridad.
«Soy Carmelo, fundador de Copymelo, copywriter con más de 5 años de experiencia y ahora…»
Es muy importante que cada vez que contamos quiénes somos lo hagamos respondiendo a la pregunta «por qué me puedes ayudar», que será la que esté en la mente del cliente.
Un error muy habitual es dar por hecho que, como nos conocen, no hace falta ir mucho más allá.
No es asÃ.
Aunque sepan quién eres, tienes que seguir sembrando la idea de que no hay nadie que les pueda ayudar mejor que tú.
#2 Ataca las objeciones lógicas que hasta ahora les están impidiendo tomar acción
Si con tu primer anuncio atacaste la parte más emocional y aspiracional, ahora te toca utilizar un enfoque mucho más directo.
Si se alineó con tu mentalidad, pero no llegó a concluir el viaje. Lo más probable es que haya un elemento lógico que le esté impidiendo tomar acción.
Puede ser el precio, quizá sean los plazos…
Eso no lo sé, pero con las analÃticas tienes que entender cuál es el punto por el que te han dicho «ciao ciao» y solucionarlo.
Si fuera una cuestión de precio, podrÃas proponerle una buena oferta. Si son los plazos, contarle que se puede ser flexible…
Tienes las herramientas que necesitas para tomar acción.
#3 Aplica estrategias que potencien el FOMO para que decidan ahora
Pasa demasiadas veces.
A tu cliente le interesa tu propuesta, pero piensan «ya lo compraré más tarde».
Un «tarde» que termina convirtiéndose en un «nunca», como tantas veces te ha sucedido también desde el punto de vista del comprador.
Jugar con dos gatillos como la urgencia o la escasez te permitirá ponerle en una situación muy clara.
Es ahora o nunca.
La urgencia juega con la carencia de tiempo. Esa oportunidad que tiene delante de las narices durará un tiempo determinado.
La escasez, con las plazas. HabÃa una cantidad de oportunidades y están a punto de completarse.
Eso sÃ, siempre que utilices cualquiera de estas dos herramientas, asegúrate de que son reales.
No te dejes llevar por la emoción y acabes planteando un escenario que después pueda jugar en tu contra.
Con estos tres consejos podrás redactar anuncios de retargeting un poco mejores que ayuden a tu cliente a tomar una buena decisión.
Si te has quedado con cualquier duda, escrÃbemela aquà abajo en los comentarios y te responderé siempre en menos de 48 horas.
¡Vamos al lÃo!
