¿Estás preparando una página para cerrar las ventas de tus campañas?
Puede que redactar páginas de ventas sea la habilidad más demandada del copywriting.
Y tiene sentido.
Si lo haces bien, puedes multiplicar tus ventas con el mismo esfuerzo.
Y no sé si a ti te pasará lo mismo, pero esto tiene muchísimo valor.
Conocer cuáles son los elementos que sí o sí deben estar, marca la diferencia.
¿Vamos allá?
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#1 Empecemos con una promesa que mantenga las expectativas
Sé que es muy tentador.
Redactar una promesa que le asegure a tu cliente que le vas a cambiar para siempre la vida.
Pero a la hora de la verdad, no hay nada más importante que ser sinceros y transparentes.
Que cuando tenga el producto en sus manos, sienta que le va a cambiar la vida.
Pero hay que tener cuidado.
Porque si yo te repito durante 2 semanas que vas a ver la mejor película de tu vida, es probable que te decepcione porque esperes más.
Pero si soy capaz de contenerlas, hasta una película palomitera te puede parecer el mejor plan del mundo.
#2 ¿Quién eres y por qué debería escucharte?
Si estás dirigiéndote a tráfico templado este pequeño apartado pierde importancia, pero cuando vas al frío… es fundamental.
Cuando una persona aterrice en esta landing tiene que tener claro quién eres y qué has conseguido hasta ahora.
Le vas a dar un motivo para prestarte atención. Y en ese momento tienes que construir una autoridad importante.
Sea por el mensaje que vas a transmitir o por tu trayectoria, debes ser eficiente en este mensaje.
#3 ¿Cuáles son los beneficios de tu producto?
Esto es un punto clave.
Si ya le has hablado de la transformación que conseguirán en la promesa, el siguiente paso es ayudarle a identificar cuáles serán los beneficios que supondrá.
Si me dices que me voy a poner en forma, cuéntame todo lo que va a implicar en mi vida.
Seguro que para mí es importante.
Cuanto más aterricemos en el mundo real la oportunidad que tiene, más fácil será que sienta que de verdad es para él.
#4 ¿Cuáles son las características de tu producto?
Ya sabe cómo le vas a transformar la vida, ahora querrá conocer cómo es el producto en sí.
De hecho, cuando más experto sea en aquello que le estés proponiendo, más fuerza le debes dar a las características.
Como siempre digo, no es lo mismo venderle un ordenador a tu madre que a la NASA —salvo que tu madre esté en la NASA—.
Pero en todo caso es importante que seas muy claro con las características de tu producto y servicio para que no pueda caber ni una sola duda.
#5 Asume tú el riesgo de la operación
Cuando tu cliente siente que estás tan seguro de que tu producto o servicio le va a ayudar que estás dispuesto a asumir todo el riesgo de la operación, ganas enteros.
Hasta dónde quieras llegar, depende de ti. Pero una garantía es un primer paso para que se sienta seguro.
Si sabe que pase lo que pase podrá recuperar la inversión durante unos cuantos días, no tendrá miedo porque no habrá nada que perder.
Y con estos pequeños detalles acabarás convenciéndole para que dé el paso hacia delante y acabe convirtiendo.
Mira.
Esto son solo 5 elementos.
Una buena página de ventas depende de muchos más. ¡Pero tienes por dónde arrancar!
