¿Por qué una empresa como IKEA es capaz de vender muebles por hacer y estamos tan contentos?
¿Cómo se ha convertido en una de las empresas más importantes del mundo?
Y más importante de todo…
¿Cómo podemos replicar su éxito en nuestro negocio?
En el episodio del pódcast de hoy descubrirás el conocido efecto IKEA.
EFECTO IKEA: por qué le damos más valor a lo que construimos
Imagínate que el domingo fueras a comer una paella con tus padres y que a pesar de que todos os dais cuenta de que el sabor es incomible, tu padre que se ha tirado todo el día cocinando se la come disfrutando como una sonrisa.
Esto es lo que se conoce como EFECTO IKEA.
Un sesgo colectivo que nos hace valorar más aquello en cuyo proceso de creación hemos participado.
IKEA es una empresa que se dio cuenta de que podía darle más valor a sus muebles, involucrado a sus clientes en el proceso de creación.
Es decir, si en vez de comprar la mesa hecha llegabas a casa y te ponías a montarla una vez le habías montado tenías un lazo mucho más grande con ella porque eras tú quien la habías creado.
Tú, a la hora de vender, también lo puedes aplicar.
Si consigues que tus clientes participen en el proceso de creación van a sentirse mucho más dentro y por tanto va a tener muchos más reparos a la hora de rechazar cualquier propuesta porque también es suya.
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Si es así, ya sabes lo que toca.
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