Si nos pasamos de listos, el cliente no nos comprará.
Una de las estrategias persuasivas más efectivas que existen es la que conocemos como un stack de precios.
¿Has escuchado hablar de ella?
Consiste en anclar en la mente del cliente un precio más elevado para que cuando después le demos el precio real, le parezca hasta barato.
Suena interesante, ¿verdad?
Imagínate jugar con esa estrategia que haga que el cliente hasta pueda sentir que se está saliendo con la tuya mientras te compra.
Los límites entre hacerlo bien y caer en una dinámica en la que el cliente sienta que le estás engañando son muy finas.
Hablamos de ello en este artículo, pero antes, si todavía no formas parte de esta comunidad, súmate ahora gratis a Copymelo VIP y recibe cada día un nuevo consejo de ventas.
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Cuidado con los stacks: los carga el diablo
¿Cuál es el problema que tienen los stacks?
Nosotros.
Como sabemos que lo importante es generar ese contraste entre el valor original y el precio final, muchas veces nos venimos arriba.
¿Y qué significa venirse arriba?
Significa que en lugar de establecer una diferencia razonable, caemos en la tentación de decir que antes valía mil millones de millones y que ahora pueden comprarlo por solo 247 euros.
¿No te suena a engañina? ¿No te parece demasiado? Si la respuesta es que sí es porque tú también sientes que los stacks se han pasado de ruesca.
Así que este es el criterio que yo mismo empleo para asegurarme de que las decisiones que estoy tomando son las adecuadas.
Lo que no se puede demostrar, no se puede utilizar
Esta es mi máxima.
Da igual en qué parte del contenido estemos, todo tiene que ser demostrable.
SI yo te hago una afirmación sobre el contexto en el que estamos viviendo, debo de poner probarlo.
En caso contrario, no es una buena afirmación porque no sé si es algo que me esté inventando.
Con el caso del stack de los precios sucede lo mismo.
Si no puedo justificarte de verdad que ese precio que te estoy dando sea real, no puedo utilizarlo.
Así de sencillo.
De esta manera me aseguro de que si alguien indaga sobre ello, encontrará esa referencia.
No te podrán tachar de mentirosa. No te podrán tachar de vendehúmos.
Estarás haciendo las cosas correctamente.
Quédate con esta idea clave antes de marcharte
Los stacks funcionan.
Son una herramienta muy poderosa.
Pero como tal, debemos hacerlo bien.
Hacerlo bien significa que todo lo que digamos en cualquier fase se pueda demostrar.
Solo haciendo esto iremos por delante de la mayoría de las personas.
Es más cansado. Habrá veces que te agote. Pero a largo plazo siempre merecerá la pena.
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