No inventes necesidades

No inventes necesidades: si no la tiene, no comprará

¿Las necesidades nacen o se hacen?

Aunque todas las películas de publicidad y marketing nos han hablado de malvados publicistas que las crean… la realidad no es así.

Nos encontramos en un mundo en el que están a flor de piel y solo debemos identificarlas.

¿Estás preparado para ello?

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No puedes vender café a 40 grados

Con los casi 40° a los que nos vamos a diario, ¿qué crees que es más fácil vender?

¿Esto o esto?

Está claro que hoy en día si me acercara a 10 personas, probablemente nueve comprarían esto: agua fresquita que acabo de sacar de la nevera.

¿Por qué?

Porque los copies no inventamos las necesidades.

Los copies vemos qué necesidades hay y a partir de ahí desarrollamos una estrategia y una propuesta de venta. Esto es importante saberlo porque muchas veces se comete el error de voy a contratar un copy para que sea capaz de venderme cualquier cosa y no.

Depende de tu producto, depende del momento en el que nos encontremos, depende también del copy, evidentemente. Pero si no existe demanda, no va a existir venta, por mucho que tengas a la reencarnación del mejor copy de todos los tiempos.

Entonces, cuando hagas una estrategia de ventas y falle analiza el mensaje, pero también todo lo que le rodea porque igual hay un pequeño detalle que después tocarlo, se hace la magia.

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¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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