Lo que hoy te voy a contar es una de las estrategias de venta más potentes que existen.
Estoy a punto de desvelarte la clave para comprender cómo plantear cualquier propuesta para que sea mucho más atractiva.
Y lo vamos a hacer ahora, en pleno episodio del pódcast.
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La estrategia del cubo de cerveza
¿Por qué los cubos de cerveza en los bares tienen cinco botellines?
¿Alguna vez te has preguntado el porqué del número besos de sus cubos llenos de hielo y cerveza que nos ponen algunos bares?
¿Por qué eligen normalmente que haya cinco?
Puede parecerte algo al azar. Incluso pensar «cinco, un número bonito».
Pero no es así.
Están los establecimientos, tienen un estudio para saber el número medio de personas que suele acudir a ellos y se han dado cuenta de que si ponen cinco siempre suele haber alguien que o se queda colgado con la primera ronda o mientras está tomando la segunda solo tiene acceso a la primera cerveza.
Así que, ¿cuál es la solución natural? Pedir otro cubo.
Entender cuál es el proceso de tu cliente y saber cuántas veces te va a comprar, te va a permitir generar una estrategia que no se plante en la primera venta, sino que avance a largo del tiempo.
Investiga bien, analiza tu cliente, mira lo que sucede y crea un copy a la altura de ese proceso.
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Si es así, ya sabes lo que toca.
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