Solo los vendedores que entienden esto, consiguen buenos resultados con sus estrategias de negocio.
Nunca ha sido sobre ti, siempre ha sido sobre ellos.
Por eso en este episodio del pódcast estudiaremos uno de los errores más repetidos por muchos negocios (y que tú puedes evitar).
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Nunca ha sido sobre ti, siempre ha sido sobre ellos
Clientecéntrica.
¿Eso se come?
Hace algunos años estuve en una charla en la que mi cliente empleaba esta expresión.
Nunca la había escuchado, pero siempre lo había pensado.
El copywriting —sea cual sea tu negocio— debe tratar sobre tu cliente, no sobre ti. Y aunque la teoría está clarísima, la mayoría de los negocios no lo aplican. Se miran el ombligo a diario.
Cómo puedes decírselo para que se sienta el protagonista y especial mientras lo lee.
En mi caso, intento utilizar recursos que son muy sencillos en realidad.
La imaginación es uno de ellos.
Trato de imaginarme que estoy tomándome una cerveza con él en un bar y que estamos comentando la oferta. Cuando estás en un bar con alguien no estás hablándole al aire, sino a la persona que tienes delante.
Esa es la misma actitud que tienes que adoptar al escribir (bueno y olvidarte de todo lo que alguna vez te contaran en la escuela). Imagínate cómo se lo contarías si lo tuvieras delante y luego trata de plasmar ese texto en papel.
Ahí será cuando todo comience a tomar forma.
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