Pasar mucho tiempo en el hospital tiene aspectos positivos. Sobre todo si te gusta cotillear la manera en que cada cartel te llama la atención.
Durante las horas muertas posteriores al nacimiento de mi hijo, decidí cotillear por los pasillos para ver qué encontraba.
Y en ese viaje, me encontré con un cartel que me encantó porque me pareció una obra de copywriting bien pura.
En este artículo te lo cuento, pero antes, recuerda. Si quieres seguir profundizando en estrategias de venta, únete a la lista de correo gratuita y cada día te envío un email con mucha más información.
El caso del cartel hecho copywriting
Te pongo en antecedentes.
Estaba caminando por el pasillo del hospital buscando dónde comprar un buen café cuando me encontré con un cartel que a lo lejos parecía una pista.
Era una ilustración de un café.
Así que me acerqué con prisa, pensando que me indicaría dónde se encontraba la cafetería que tanto llevaba buscando.
Pero no iba a ser tan fácil.
Ese cartel tenía dentro una propuesta diferente que, aunque no me sirvió para llenarme de cafeína, sí que me permitió tener un tema para este artículo.
(No está mal, si lo piensas).
¿Qué decía este cartel y por qué es una estrategia de copy?
Cuando te acercabas y leías lo que te proponía, te sorprendías.
En lugar de hablarte de café, te contaba el número de personas que en España están sufriendo depresión.
Y lo importante que es que cualquiera de nosotros podemos colaborar..
Magia, ¿verdad?
Si hubiera habido cualquier otra imagen es probable que la mayoría de nosotros no nos hubiéramos acercado.
(No, tú tampoco que me juzgas ahora mismo).
Pero con la imagen del café todo cambió.
Entonces, ¿qué podemos sacar de este artículo?
¿Qué podemos aprender mirando en profundidad en este cartel?
Lo que te voy a contar parece simple, pero al final es la esencia de la escritura persuasiva.
Quien planteó esta propuesta tenía muy claro cuáles eran los pasos básicos de una fórmula AIDA.
Paso #1 – Atención
La persona que diseñó este cartel sabía que muchas personas buscarían la máquina de café o la cafetería en el hospital.
Así que escogió un símbolo que, de alguna manera, resonara con ello e hiciera que se pudieran acercar a mirarlo con atención.
Paso #2 – Interés
El cartel te contaba una problemática que le podría pasar a cualquier persona que conocieras. Ese número cada vez más alto de depresiones que se viven en nuestro país.
Además, lo hacían de tal manera que pudieras llegar a sentirte en deuda con las personas que vivían así y eso es algo que tú tendrías que arreglar.
Paso #3 – Deseo
Si la sensación de estar en deuda es tan grande como para que des el paso —recuerda lo importante que es agitar a tus clientes potenciales—, entonces, te deja muy claro cuáles son los pasos para actuar.
No perdamos nunca de proponer una llamada a la acción que, de verdad, esté colocada en el lugar adecuado.
Paso #4 – Acción
El cartel dejaba muy claro a dónde tenías que llamar si querías colaborar.
Todo estaba preparado en muy poco espacio de tiempo para llamar tu atención, concienciarte de un problema y buscar tu colaboración.
Copy hay en todas partes
Esto es importante.
Necesitas entender que copy hay en todas partes.
En cada rincón y en cada recoveco del mundo. Y que tu papel es saber cómo aprovecharlo para generar los mejores resultados posibles.
Supongo que ahora te toca a ti.
Déjame en los comentarios qué piensas de este cartel y qué harías tú para sacarle todavía más partido a contextos como este.
¿Crees que tú hubieras picado en el gancho?
¡Te leo!
