¿Consideras que el pricing forma parte del juego de la escritura persuasiva o que todo lo de los números está muy lejos de funcionar?
Estoy seguro de que tú cuando tomas una decisión lo haces pensando también en el precio y eso significa que tiene un carácter persuasivo.
Por tanto, si funciona contigo, también puedes aprenderlo para invertir su fuerza en tus clientes.
Merece la pena, ¿no crees?
El copywriting va más allá de las palabras
Cuando le digo a alguien que también me dedico a persuadir con los precios me miran como si volara a lomos de Pegaso.
Que ojalá, ¿sabes? Pero por desgracia el copywriting todavÃa no sirve para persuadir a un Dios de que cree un animal mitológico.
Ya llegará.
¿Números? ¿Tú? ¡Si te dedicas a las palabras!
Y eso es inexacto. Un copywriter se dedica a persuadir, pero utiliza todas las herramientas que tiene a su disposición para conseguirlo.
Entre ellas están los números. Y te prometo que son muy potentes.
La realidad es que en el mundo en el que vives el pricing desempeña un papel fundamental en la toma de decisiones de cualquier cliente que tengas.
Y mucho ojo, que esto va más allá de precios bajos, porque un precio alto también puede ser persuasivo para una persona que busca la exclusividad.
Antes de continuar te quiero recordar que hay una guÃa en profundidad de los principios del pricing para copywriters, asà que te animo a verla si quieres ampliar todo el valor que aprenderás hoy.
Las 5 claves para persuadir utilizando el pricing
- Elimina el sÃmbolo del euro. Sé que parece un gesto absurdo, pero funciona. Cuando no tienes ese signo al lado te da la sensación de que no son precios y eres más proclive a comprar.
- Juega con los contrastes. Puede que un precio sea alto, pero si lo comparas con otro todavÃa más elevado la sensación cambia. Asà es cómo funciona la táctica del feo, bueno y malo.
- Los precios acabados en 9 están pasados de moda. Ahora el 7 es el mejor para persuadir. Seguro que últimamente te has encontrado con más de un caso.
- ¿No te compran? ¡No bajes nunca los precios! ¡Aumenta el valor que aportas!
- Las metáforas te ayudarán a que los clientes potenciales comprendan que se encuentran ante una gran oportunidad. No es lo mismo que un servicio cueste 30 euros que menos de un café al dÃa, ¿verdad?
¿Quieres aplicar estas claves de pricing a tu empresa?
Entonces toma nota de estas cinco ideas y descubre dónde puedes sacarles partido.
Seguro que en tu estrategia de precios —si es que tienes— hay hueco para probar una táctica movida por una de estas posibilidades.
Por cierto, si no tienes ha llegado la hora de que empieces a prepararla. Espero que estos 5 consejos te ayuden a asentar las bases.
Asà que valora aplicar una y después otra para comprobar el verdadero impacto que tienen en tus resultados.
Quién sabe. Quizás antes de que te des cuenta un pequeño cambio de pricing esté contando una nueva historia.
Como te he dicho antes, en el apartado de la guÃas de copywriting tienes un artÃculo en profundidad sobre todo el tema del pricing, asà que te animo que lo descubras.
Una vez tengas claro que los precios desempeñan un papel fundamental en tu estrategia, te aseguro que querrás exprimirlo hasta el último segundo.
