¡Nunca me cansaré de repetirte que en el copywriting menos es más!
Por eso con este artículo te quiero enseñar a crear una landing persuasiva y que sea minimalista.
Tienes que estar a la orden del día con las tendencias y la de 2020 son los espacios abiertos, el texto justo y un diseño donde la atención se centre en el valor.
Índice de contenidos
¿Por qué tantos copywriters escriben landings page demasiado largas?
Más de un copywriter se empeña en escribir mundo para justificar su precio.
Sin embargo, como copywriter profesional tienes que entender que te pagan por escribir aquello que ofrece resultados. No por escribir más.
Aunque entiendo que en un primer momento este cambio de chip puede ser complicado, inténtalo.
Solo necesitas 3 elementos en una home para conseguir que sea persuasiva. Y como hoy en día el minimalismo es la tendencia que marca la pauta, inténtalo.
¿Cuáles son los 3 elementos para redactar una home persuasiva?
Si has escuchado los podcasts o has seguido los vídeos, todo lo que te contaré a continuación probablemente ya lo sepas.
Lo he comentado a saltos en muchos episodios, pero quería que quedara así, por escrito, para que pudieras volver a ello en cualquier momento.
Así que mira, los 3 elementos son:
- Un titular muy potente.
- Una descripción persuasiva.
- Un CTA magnético.
Pinta bien, ¿verdad?
Un titular muy potente
Piensa que los titulares de tu página web desempeñan el mismo papel que los titulares de cualquier medio impreso. Dirigen la atención a donde tú quieres que esté.
Por tanto, cuando miren este apartado más grande tú necesitas causar un impacto desde ese preciso momento. ¿Y sabes cómo puedes lograrlo? Con una propuesta de valor clara.
Tu titular tiene que destacar la propuesta de valor que cambiará la vida a tu cliente potencial.
Bueno, cambiar la vida, tú me entiendes. Que es precisamente lo que está buscando.
Descripción persuasiva
Con el titular has conseguido que su atención se pose sobre tu producto o servicio, pero ahora necesitas dar un paso más.
Tienes a tu cliente potencial donde te interesa. Mirando tu producto o tu servicio. Así que necesitas despertar su interés.
Con la descripción de tu producto o servicio debes conseguir que entiendan cómo les beneficiará.
Por tanto, te tienes que centrar en cómo le ayudará. Olvídate por ahora de sus características.
¿Y sabes cómo puedes lograrlo? Con una historia.
Las narraciones son tu arma persuasiva más poderosa y este es el momento de sacarlas a la luz.
Si consigues con ella que tu cliente se sitúe en esa situación en la que le cambiará la vida, tendrás un gran camino recorrido.
Un CTA magnético
El último punto es el CTA.
Ese maravilloso botón al que casi nadie presta atención y que tú puedes utilizar para diferenciarte.
¿Sabías que el lugar de tu web donde más se transmitirá tu voz de marca es en ellos?
Por eso también el microcopy es la tarea más complicada. ¡Porque te tienes que devanar los sesos!
Te animo encarecidamente a que trates de dejar huella. Para ello redacta un pequeño texto que despierte su ilusión por el producto y que esté relacionado con el producto o servicio.
Marcarás una gran diferencia.
¿Qué más puedes sumar a una landing persuasiva?
Como te puedes imaginar, al tratarse de un landing persuasiva y minimalista, menos es más.
Sin embargo, es cierto que si los introduces bien, existen otros dos elementos muy recomendables y que ayudarán a aumentar tu ethos.
El ethos es tu reputación. Te hablé de él hace mucho tiempo en un podcast y te animo a que le eches un vistazo.
Estos dos elementos son:
- Testimonios.
- Apariciones en medios.
Testimonios
Cuando tu cliente potencial compra por internet, siempre desconfía la primera vez en una nueva tienda.
Es normal. Existen muchas oportunidades y él ha escuchado que hay personas que han sufrido estafas.
Por tanto, tienes que limar desde el principio estas reticencias para conseguir que confíe en lo que ofreces.
Una de las mejores maneras que existen es con testimonios de clientes satisfechos.
Si te das cuenta, esto es la estrategia que Amazon, por ejemplo, utiliza. Estoy seguro de que en muchas ocasiones antes de realizar una compra has bajado para ver qué decían.
En este caso sucede lo mismo.
Si colocas esos testimonios será mucho más sencillo para el cliente decidir comprarte.
Apariciones en medios de renombre
Sé que siempre se repite que internet ha cambiado las reglas del juego, pero aparecer en un medio importante te da muchísima reputación.
Si tú, tu marca o tu empresa ha aparecido tienes que aprovecharlo. Dale un lugar destacado y di que has estado presente en tal, tal y pascual.
Al final las personas se fijan muchos en estos detalles y si has salido en ese medio, entonces tienes que ser de fiar.
¿Me entiendes?
Las 5 claves de este artículo
- Solo necesitas 3 elementos para crear una landing persuasiva.
- En copywriting menos siempre es más.
- Titular + Descripción + CTA.
- Tú diriges su atención.
- Aumenta tu reputación con testimonios y con medios.
¿Estás preparado para redactar unas landings persuasivas y minimalistas? Lo tienes todo en tu mano para conseguirlo.
Ponte manos a la obra y redacta tu mejor copy para vender mucho más.
