La gran vergüenza que pasé como copywriter emprendedor cuando conseguí a mi primer cliente se hubiera evitado si conociera cómo calcular mi precio hora.
Cuando me preguntó por temas de dinero, me quedé en blanco. ¡No sabía qué decir!
Por un lado, yo no me quería arriesgar a perderle. ¡Era el primer cliente! Pero por otro, ¿se reiría de mí y no me tomaría en serio si le dijera un precio demasiado bajo?
Seguro que en algún momento te has encontrado en una situación parecida. Son gajes del emprendedor.
Como durante toda mi vida había trabajado como copywriter por cuenta ajena, desconocía cómo calcular un precio que estuviera en el mercado.
Así que mi instinto de supervivencia tomó las riendas y decidió de la peor manera posible. Le dije que después le escribiría con cualquier excusa y me empapé de otros copywriters para dar un precio razonable.
Aceptó. Por suerte, al final aceptó.
Sin embargo, aprendí la lección. Empezar a ofrecer servicios sin tener claro qué cobrarás por ello es un error que implica perder dinero y clientes.
Por ello en esta guía de copywriting te quiero enseñar a calcular tu precio hora, que para mí es el método más efectivo para preparar cualquier presupuesto
Índice de contenidos
Necesitas calcular tu precio hora
Después de salir victorioso con mi primera arremetida como copywriter emprendedor por casualidad, me prometí que jamás me volvería a encontrar en una situación así.
Por ello me propuse dos objetivos:
- Calcularía mi precio hora.
- Siempre fingiría seguridad, aunque en mi interior fuera un mar de dudas.
A la hora de emprender, las apariencias importan. Te lo aseguro.
Cuando propones un presupuesto de manera firme y eres capaz de explicarlo, las posibilidades de que te lo acepten son mucho más altas que si parece que estás negociando.
Tú eres el primero que tiene que valorar su trabajo como copywriter para que tu carrera profesional salga hacia delante.
Pero, ¿sabes qué? La confianza y la seguridad también se aprenden por el camino y solo necesitas un par de victorias consecutivas para que florezcan.
Así que vamos al lío.
Cómo calcular tu precio hora
Calcular tu precio hora es tan fácil que a veces siento que ofendo cuando lo explico.
Por ello quiero dejarlo en que la teoría es muy fácil de comprender. Lo difícil es pasar a la acción.
Como siempre, vaya.
Pero antes de que te remangues y quieras conseguir un resultado increíble, déjame explicarte cómo funciona.
Te quiero formular una pregunta: ¿cuánto quieres ganar cada mes?
Sé que esta cuestión es más propia de La Resistencia de David Broncano que de un blog emprendedor, pero es que es importante.
Ni siquiera quiero que me respondas. ¡Me basta con que lo guardes en tu mente!
¿Lo tienes claro?
Bien.
Ahora te toca el siguiente paso en este proceso: ¿cuántas horas te gustaría trabajar al día?
En cuanto tengas esta cifra ya tendrás tu precio hora.
Tan solo tienes que dividir cuánto ganar al mes entre el número de horas que quieras trabajar ese mes. ¡Y listo!
Sabes cuánto pedir por cada una de tus horas de trabajo.
Pero, claro, ahora empiezan las dudas. ¿Es mucho? ¿Es demasiado poco?
La realidad es que jamás lo tendrás claro hasta que empieces a ofrecerlo. Yo te aconsejo que juegues mucho con los precios en un principio para sentirte cómodo y perderle el miedo al dinero.
Cómo calcular tus horas de trabajo
Si eres perspicaz, te habrás dado cuenta de que a la hora de calcular tu precio hora existe un componente que va más allá del dinero: el tiempo.
El objetivo de calcular un precio hora es ser capaz de dar cualquier presupuesto. Pero para ello necesitarás predecir cuántas horas tardarás en cada trabajo.
De nada te servirá saber que tu precio hora son 1.000 euros si no tienes claras cuántas horas necesitas para cualquier actividad.
Por esta razón es fundamental que empieces a monitorizar el tiempo que inviertes en cada tarea para que cuando te llegue la hora de lanzar un presupuesto lo tengas claro.
Yo te ayudo a conseguirlo.
Cómo monitorizar tus horas
Tengo pendiente prepararte un taller específico de esta aplicación, pero hasta entonces te la quiero enseñar.
Su nombre es Toggl y es la herramienta más potente que conozco para que puedas monitorizar tu trabajo.
Se trata de una app que con un solo clic empieza a contar las horas que estás invirtiendo en cada tarea y que después te calcula todo tipo de medias que te permite conocer con precisión cuál es tu desempeño.
¿Lo malo?
Es una herramienta de pago. Siempre intento recomendarte apps gratuitas, pero no he encontrado ninguna alternativa decente.
Tu otra opción es hacerlo de manera manual. Cronómetro, Excel y fórmulas matemáticas.
También funciona.
Cómo calculé mi primer precio hora
A pesar de todo lo que te he contado, te puedes imaginar que la primera vez que quise calcular mi precio hora me di contra un muro.
¿Cómo podría calcularlo?
Al final recurrí a un método socorrido.
Como quería ganar más que trabajando por cuenta ajena, calculé el precio hora que tenía en la empresa y le sumé dos euros.
Pensé que era una forma sostenible de comenzar.
Y nadie me puso problemas.
Desde entonces ya fui aumentando los precios según considerara conveniente y me fuera asentando en el mercado como copywriter.
Pero este consejo me funcionó también que quería dártelo.
Si te has lanzado como autónomo es porque quieres garantizarte una seguridad financiera y porque quieres vivir de tu pasión.
Si te vas a complicar la vida tanto como para ser autónomo y no dejar el trabajo en la oficina cuando suene el reloj, lo mínimo es que trates de monetizarlo como se merece.
Por ello, la idea de que en un primer momento te pongas el mismo precio hora que sabes que te vale para vivir y le sumes un par de euros, me parece más que interesante.
Consejos para calcular tu precio hora
Antes de que te lances con una cifra, quiero darte algún consejo para que te atrevas a calcular tu precio hora con soltura.
Lo primero que te quiero decir es que tan importante como calcular tu precio hora es saber que este no es estático.
Tú c ambias como emprendedor, consigues más experiencia… y todo ello se tiene que identificar en tus números.
Cuanta más trayectoria tengas, más precio exigirás.
Por ello te quería decir que esto del precio hora es una cuestión de equilibrios. ¿Puede que al principio estés perdiendo dinero? ¡Es más que probable!
Sin embargo, a partir de ese momento puedes probar y probar hasta encontrar un resultado apropiado.
Las 5 claves para calcular tu precio hora
- Monitoriza desde ya cada acción que realizas.
- Piensa en cuánto quieres ganar de manera realista.
- Decide el número de horas a trabajar al día.
- Divide y racionaliza si te sale un precio hora factible.
- Da presupuestos mucho más acertados.
Sé que esta forma de trabajar es poco habitual, pero es la que has estado realizando durante toda tu vida: por tiempo.
Todas las empresas por cuenta ajena pagan por productividad, así que en realidad es el método más continuista que existe.
¿Estás listo?
