Hace poco más de un año tuve la suerte de participar en el crowdfunding de una novela.
La obra se llamaba Entre Vidas y la había escrito Laura Tárraga, una escritora especializada en literatura juvenil e infantil.
Este proyecto fue una de mis primeras oportunidades de gestionar de arriba abajo un trabajo.
Me lo pasé en grande, aprendí una barbaridad y me insufló muchísimas ganas de volver alguna vez a Verkami como creador.
Una formación intensiva en crowdfunding y escritura persuasiva
Como te puedes imaginar, un proyecto no se saca adelante de casualidad, sino que necesita estrategias y técnicas detrás.
Antes de lanzarme con una campaña de crowdfunding, me formé muchísimo sobre este tipo de posibilidad y de cómo el copywriting podría potenciar un proyecto en una de sus plataformas.
Leí campañas al completo, busqué información por todas partes y al final me percaté de que muchos proyectos que fracasaron se hubieran podido salvar con una mejor comunicación.
Es decir, con una escritura más persuasiva.
En todo este tiempo he seguido muy pendiente del mundo del crowdfunding y por ello en este artículo te quiero contar 3 falles apocalípticos que has de evitar si quieres triunfar con tu campaña.
¿Cómo fue la campaña de crowdfunding?
Si te digo la verdad, el resultado de la campaña me soprendió hasta a mí.
Tenía muy claro que la sacaríamos hacia delante. Durante todo el proceso de la precampaña el público había respondido de forma positiva y eso significaba que estaban muy interesados en el proyecto.
En poco menos de 24 horas se había creado una base de datos de más de 250 personas, que eran sfucientes para sacar el proyecto hacia delantes.
¿El resultado? En 20 horas se superaron los 2.100 euros objetivo y el libro ya era una realidad.
Si quieres conocer más en profundidad sobre este tema, te animo a que te pases por el podcast.
Allí hay un episodio en el que Laura Tárraga cuenta cómo el copy fue determinante para este resultado.
Los 3 fallos que debes evitar para triunfar con tu campaña de crowdfunding
A pesar de que yo era un novato en esto del crowdfunding, cuando comprendes los fundamentos del copy es fácil adaptarlo a las circunstancias que tengas delante.
Por este motivo me empapé con todas la campañas que pusieron a mi alcance y decidí que cada día leería por lo menos 10 para descubrir qué es lo que funcionaba y qué es lo que no.
En la mayoría de las campañas que fracasaron identifiqué 3 falloes que se repetían:
- Hablaban demasiado de sí mismos y se olvidaban del mecenas.
- No había ninguna referencia a cómo ese producto les haría la vida mucho más fácil.
- Carecía de vídeo y sabes que el videocopywriting es fundamental hoy en día.
Si quieres conocer por separado cada uno de ellos, quédate y te los explico en profundidad.
Hablaban demasiado de sí mismos y se olvidaban del mecenas
Un mecenas es como el cliente que puedes tener en cualquier negocio: solo le importa lo que conseguirá al aportar.
Por ello es fundamental que la campaña se dirija a hablarle a él y que te olvides de convertir en protagonista al producto que quieres sacar adelante.
Cuenta una historia y escribe un texto persuasivo que le haga sentirse protagonista y será mucho más probable que aporte a la campaña.
Cuéntale al mecenas cómo le ayudará tu producto o servicio
Se tiene a pensar en el crowdfunding como en una especie de negocio místico, cuasialtruista, en el que se siguen otras normas, pero nada más lejos de la realidad.
Tu mecenas es semejante a un cliente y eso significa que las técnicas que funcionan para vender en una web también tienen un impacto a la hora de que decidan aportar a tu proyecto.
Sobre todo los principios.
Si quieres que tu mecenas potencial pulse el botón de invertir en ti necesitas persuadirle de que tu producto o servicio le hará la vida más fácil o solucionará una de sus necesidades.
Como si estuvieras vendiéndole cualquier producto.
Olvídate de tu producto y de sus características y explícale cómo le cambiará la vida tenerlo.
Es el camino más rápido para convencerle.
El videocopywriting es fundamental hoy en día
Desde el 1 de enero te estoy dando mucha caña con el videocopywriting. Mayo ya se ve a la vuelta de la esquina y aquí sigo.
La forma más potente para persuadir a una persona de que compre tu producto o tu servicio siempre será el cara a cara.
Pero, claro, es imposible que como persona que lanza un crowdfunding tengas la posibilidad de recorrerte el mundo charlando con todo cristo.
La otra opción es el vídeo. Que es cierto que pierde un poco de fuerza, pero es mucho más potente que las palabras.
La mayoría de las campañas que fracasan en crowdfunding carecen de vídeo o se trata de uno de muy mala calidad.
Si consigues plasmar en este formato las razones por la que una persona debería confiar en ti e invertir, lo tendrás ganado.
Las 5 claves para pasar a la acción con el copywriting
- El crowdfunding y las ventas son exactamente lo mismo.
- Todos los trucos que funcionan a la hora de vender, te servirán con los mecenas.
- Háblales de los beneficios.
- Haz que sean los protagonistas de tu historia.
- Da fuerza al relato con videocopywriting.
Si aplicas estas 5 claves estarás mucho más cerca de lograr los resultados que deseas como copywriter en campañas de crowdfunding.
¿La clave? Que sigas trabajando como hasta ahora y que no te dejes cegar por los focos y el prestigio de la financiación colectiva.
