Cuando emprendí en el mundo del copywriting, era muy consciente de que cuanto más supiera de psicología y sociología, más probabilidades tenía de realizar mi trabajo bien.
Por ello me empeñé en leer todos los libros que fuera posible sobre este campo. Sabía que una visión mucho más amplia de los conceptos me permitiría escribir de una manera mucho más precisa.
Así que empecé a buscar recomendaciones y este era una de las obras que mejor consideración tenían entre todos los lectores.
En muy pocas páginas entendí por qué.
¿Qué analiza el libro sobre el Experimento de Milgram?
Se trata de una obra que recoge los resultados de un estudio que quiere analizar hasta qué punto el ser humano obedece a la autoridad.
Por cierto, si te das cuenta, esta es una idea que a ti como copywriter te puede venir la mar de bien, así que toma nota.
Su funcionamiento es muy sencillo.
- En cada experimento hay dos voluntarios. Una persona que da calambres que van en aumento y otra que los recibe.
- Al mismo tiempo, existe una autoridad que obliga a la persona a los mandos de la máquina a lanzar las chispas contra el otro.
- El experimento quiere analizar hasta qué punto la persona obedecerá a quien le ordena actuar, a pesar de ser consciente que quien está al otro lado está sufriendo.
Por cierto, es importante señalar que la víctima de los calambrazos está compinchada con el experimento y que no sufre ningún daño.
El Experimento Milgram
Stanley Milgram llevó a cabo una serie de experimentos que cambiaron para siempre nuestra percepción de la moral. Los experimentos comenzaron en julio de 1961, tres meses después de que Adolf Eichmann fuera juzgado y sentenciado a muerte en Jerusalén por crímenes contra la humanidad durante el régimen nazi en Alemania. Milgram ideó estos experimentos para responder a la pregunta: ¿Podría ser que Eichmann y su millón de cómplices en el Holocausto sólo estuvieran siguiendo órdenes? ¿Podríamos llamarlos a todos cómplices? Muy controvertido en su momento, pero ahora fuertemente reivindicado por la comunidad científica, estos experimentos trataban de determinar hasta qué punto la gente obedece órdenes independientemente de sus consecuencias.
¿Por qué te recomiendo leerlo si eres copywriter?
- Te ayudará a comprender cómo funciona de verdad el principio de autoridad.
- Te permitirá conocer más cuál es el límite de la naturaleza humana y cómo pensamos.
- Te hará descubrir que una bata puede ser el elemento más persuasivo que existe.
- A la par que entiendes cómo funciona la exención de responsabilidad y hasta dónde llegaríamos si no tuviéramos consecuencias.
¿Dónde te he hablado de El Experimento Milgram?
¿Quieres leer más libros que te impulsen como copywriter?
Si quieres aprender más sobre escritura persuasiva en libros, te animo a que el eches un listado a este apartado de recursos literarios que te recomiendo.
