¿Tú también tiemblas cuando te toca contarle a tu cliente cuánto le cobrarás por tu servicio?
En ese momento toda nuestra naturalidad, seguridad y confianza desaparece.
Piensas que estás cobrando demasiado. Que no te mereces precios tan elevados… y toda una retahíla de dudas de las que es muy complicado escapar.
Pero, ¿y si te dijera que exista una manera de presentar tu precio que va a hacerlo ver como una gran oportunidad?
En este vídeo te explico cómo funciona la estrategia del precio ancla y por qué la deberías emplear siempre en tus reuniones y propuestas.
¡Echa el ancla y vende más!
¿Quieres vender? Entonces tienes que ser una persona muy inteligente.
Esto es un juego de psicologías. Tu cliente te comprará cuando entienda que el precio que le estás pidiendo es inferior a lo que él ganará con tu producto o servicio.
Por lo tanto, si consigues hacerle ver que es una ganga estarás a punto de conquistarlo.
De hecho, esta es la estrategia que han usado contigo en tantos Webinars y trainings gratuitos.
Funciona.
Cómo puedes conseguir grandes resultados con esta estrategia
¿Quieres aprovecharla?
La idea es muy sencilla:
- Haz ver a tu cliente potencial que el valor de tu producto o servicio es X durante toda la negociación.
- Cuando vayas a realizar el cierre, disminuye ese precio en lo que tú consideres y dile que se lo dejarás ahí.
Si lo has hecho bien, tendrá la sensación de que se encuentra ante una gran oportunidad.
¿Te has quedado con alguna pregunta?
Este concepto es muy interesante de dominar, así que te animo a que te esfuerces por ponerlo en marcha.
Gracias a él tendrás la capacidad de cerrar ventas que de otras muchas maneras sería imposible.
