Tus clientes no se preocupan por ti, solo lo hacen por ellos mismos.
Sé que es algo doloroso de escuchar porque para ti tu producto o tu servicio son los más importantes del mundo… pero es la realidad.
Ponte en sus zapatos. ¿Cuando vas a la panadería te importa todo el proceso de elaboración del pan o le das más importancia a que esté bien rico?
A la hora de vender en internet sucede lo mismo. Cualquier cliente tiene sus propios problemas y solo acude a ti para que le des una solución.
Esto no va de hacer amigos y llevártelos de copas, sino de vender.
Menos Yo y más Tú para Vender
Sé que eres espectacular. Lo más probable es que tengas un negocio digno de estudiar. Pero como te decía antes, esto no le importa.
Por eso debes cambiar la perspectiva. En lugar de enfocar tus contenidos sobre ti, deben ser sobre ellos.
Ya sabes, aquello de hacer la página clientecéntrica de lo que te ha hablado en varias ocasiones.
Esa es la verdadera manera de captar su atención y que no te dejen de mirar.
Toma nota de estas tres claves persuasivas
- Haz que el copy vaya siempre sobre ellos.
- Revisa tus textos y transforma las primeras en segundas personas.
- Recuerda siempre que no les importas, solo se miran el ombligo.