¿Alguna vez te has preguntado por qué cada vez se presta menos atención a las recomendaciones médicas por el coronavirus?
Un poco sí que tiene que ver con que somos idiotas, pero en este post te quiero hablar de persuasión.
Lo de la psicología humana se lo dejo a otros profesionales, que hay cosas que yo tampoco soy capaz de entender.
Copywriting en clave de pandemia: por qué ya no prestas atención a las recomendaciones
Escúchame.
Todo depende del Principio de Consistencia. ¿Has escuchado hablar de él?
Se trata de un principio que afirma que cuanto más firmes somos con una opinión más fácil es confiar en lo que estamos diciendo.
Por ejemplo:
Si vendes coches diésel y me estás dando día sí y día también la tabarra con que no es tan contaminante como te lo pintan y un día cualquiera dejas el discurso para apoyar a los eléctricos… confiaré poco en ti.
Puede que dentro de mi cabeza sepa que tienes razón, pero esta falta de consistencia hará que sea realmente complicado hacerlo.
Lo mismo ha pasado con el tema de las medidas.
Como cada día te han dicho algo diferente y en cada lugar son distintas, cada vez les prestas menos atención.
Al tener la sensación de que te están tomando el pelo, decides cortar por lo sano y no escuchar.
Y si esto pasa en algo tan importante como en una pandemia que está cambiando el mundo… imagínate lo que sucederá con tu pequeño negocio.
Principio de consistencia: esta es la idea que estás buscando
Este es el nombre que estás buscando.
El principio de consistencia indica que cuanto más coherente eres con el mensaje que lanzas, más fácil es que te lo compren.
Si estás cambiando de opinión día sí y día también, al final la persona al otro lado no te hará ni puñetero caso.
Sin embargo, si has mantenido una actitud en la que tus acciones, palabras y principios van de la mano, será mucho más fácil conseguir este resultado.
