¿Te interesa el mundo de la escritura persuasiva pero hay palabras que al leerlas te quedas a cuadros?
El marketing en general se ha empeñado en llamarlo a todo con nombres rimbombantes en inglés y en este apartado quiero explicarte de la manera más sencilla qué significa cada uno.
El objetivo es que se lo puedas contar hasta a tu abuela y que este soplo de conocimientos sea un impulso en tu carrera como copywriter.
Diccionario de Copywriting
-#-
- 4U: herramienta de copywriting construida sobre las ideas de ser único, ultraespecífico, útil y urgente que busca despertar la acción del cliente potencial.
-C-
- Conversión: consecución de un determinado objetivo con una estrategia de marketing.
- CTR: índice que significa Clic Through Rate y que mide el número de clics por impresiones.
- Copywriting de Respuesta Directa: Técnica de escritura persuasiva que se utiliza en marketing y publicidad con el objetivo de motivar a los lectores o espectadores a tomar una acción específica de inmediato.
-E-
- Email marketing: técnica de marketing digital que utiliza el correo electrónico como principal herramienta.
- Enemigo único: estrategia de comunicación que señala un algo —puede variar— como el enemigo, mientras que tu producto o servicio es competencia directa.
-G-
- Gancho: El Gancho es la parte más importante de cualquier mensaje de ventas. Es la diferencia entre que te escuchen y no lo hagan. La parte de cualquier texto persuasivo que tiene el objetivo de captar la atención de nuestro potencial cliente.
-L-
- Landing Page: una página de aterrizaje. Una página especial a donde dirigirán tus campañas y que estarán preparadas para convertir.
- Lead: contacto de un potencial cliente a través de una estrategia digital y que podría convertirse en un cliente final.
-M-
- Microcopy: escritura persuasiva aplicada a espacios y lugares donde el número de palabras es limitado.
-P-
- PAS: fórmula de escritura persuasiva que te ayudará a organizar la información para convencer a tu cliente potencial de que tu producto o servicio es lo que necesita para la transformación que desea.
- Persuasión: técnica que una persona que busca convencer a un interlocutor emplea porque entiende que lo que le está proponiendo es lo mejor para él.
- Pie en la puerta: estrategia de marketing que consiste en empezar a persuadir a tu cliente ofreciendo algo gratuito o por muy poco coste. A partir de ese momento aumentas progresivamente lo que en cada situación le solicitas.
- Precio ancla: cuantía que se utiliza para persuadir al cliente de que compre otro producto.
- Principio de autoridad: estrategia de copywriting que consiste en conseguir un mayor éxito persuasivo cuanta más confianza, respeto y conocimientos inspires sobre un tema.
- Principio de reciprocidad: Las personas tienden a sentirse obligadas a devolver un favor o un gesto amable. Al ofrecer algo de valor de manera genuina, es más probable que la otra persona esté dispuesta a cooperar o tomar acción.
-S-
- SEO: siglas de Search Engine Optimization, que en español significa Optimización para los motores de búsqueda. Detrás de este nombre tan chulo, la realidad es que se esconden una serie de pautas que te ayudarán a posicionar tus contenidos en una mejor posición en el buscador.
