Te doy la bienvenida a un nuevo capítulo de las Mañanas del Copywriter en el que analizaremos las claves de una estrategia upsell muy particular de una boda.
Entenderemos por qué el timing y el momento de realizar una propuesta es clave para vender más y mejor.
Y además, descubriremos que todo funciona mucho mejor cuando es tu cliente el que llama a tu puerta y no al revés.
Pero antes, recuerda que si quieres recibir a diario un consejo de ventas en tu email, puedes hacerlo aquí.
Asi funcionó la estrategia upsell real que vi el pasado sábado por la noche
La semana pasada me escapé de boda y entré oficialmente en esa edad donde tienes amigos que se casan.
La próxima, en septiembre.
Y aunque podría compartir contigo la pequeña reflexión que tuvimos en la mesa de un jardín precioso, hay algo todavía más interesante.
La estrategia de upsell que emplearon con los novios durante la fiesta.
Te pongo en contexto.
Los novios habían reservado un espacio en las afueras de la ciudad para que celebráramos su amor.
Habíamos llegado ahí sobre las tres de la tarde y habían reservado hasta más o menos medianoche.
Parecía mucho, pero no lo es.
Porque conforme se acercaba la hora y la gente estaba más animada con la fiesta, la novia más sufría pensando que todo se iba a cortar en el momento álgido.
Así que se acercó a la organización y le preguntó si sería posible ampliarlo una hora más.
Esta fue la respuesta.
Puedes sumar una hora más por 1.000 euros adicionales.
Si lo piensas de manera racional, una hora más no marcaría la diferencia y pagar 1.000 euros no es una cantidad que te sobre en el bolsillo.
Al menos a mí.
Si hubieras tenido que tomar esta decisión en cualquier otro contexto, siempre habrías dicho que no.
Siempre.
Pero en este estábamos hablando desde la perspectiva de que en el día más feliz de tu vida, tus amigos y familiares se lo están pasando en grande y tú no quieres que termine.
Así que fue a proponerlo.
Todos los copies te repetimos que las emociones tienen mucho poder a la hora de vender, pero pocas veces te damos ejemplos tangibles.
Este es uno de los mejores que he visto.
Busca cuál es el gatillo que activará la acción de tu cliente y trata de pulsarlo con tu mensaje.
¿Te has quedado con cualquier duda?
Aunque ya se ha terminado el episodio, quiero que sepas que estoy a tu disposición.
Escríbeme con cualquier duda que tengas y te responderé en menos de 48 horas.
¿Vamos al lío?
