C贸mo crear un webinar perfecto

La estructura de un Webinar perfecto: pasos y objetivos a cumplir

Crear un Webinar perfecto es imposible鈥 salvo que conozcas las partes a las que debes prestarle atenci贸n.

Aun as铆, es importante que sepas que no depende todo de lo que hagas en el propio v铆deo. Existen factores previos que tambi茅n tienen relevancia:

  • Confianza: 驴Por qu茅 deber铆a tu p煤blico confiar en ti?
  • Autoridad: 驴Qui茅n eres y qu茅 has hecho hasta ahora para que te presten atenci贸n?
  • Simpat铆a: 驴C贸mo puedes trabajar tu feeling natural para la sesi贸n?

Necesitas combinar estos tres elementos para asegurarte el mejor resultado posible a la hora de preparar tu Webinar.

Estructura de un Webinar Perfecto

A continuaci贸n descubrir谩s cu谩les son las partes que debe tener un Webinar perfecto.

Aunque te vaya a mencionar varias, es muy importante que entiendas que no tienen por qu茅 estar siempre todas.

Al igual que en ocasiones podr谩s a帽adir nuevas al texto que tengas entre manos.

Tu trabajo como copywriter no consiste en seguir una plantilla, sino en tener la capacidad para tomar decisiones para construir el mejor texto posible.

#1 Establecer el marco

A grandes rasgos, debe llevarte unos 10 minutos.

Tu objetivo es ofrecer motivos para que las personas quieran quedarse hasta el final del Webinar.

  • Destaca la promesa de aquello que conseguir谩n si se quedan contigo.
  • Plantea por qu茅 este es el mejor momento para aprovechar la oportunidad.
  • P铆deles que dejen de lado cualquier distracci贸n que pueda complicarles el aprendizaje.
  • Regula las expectativas. Siempre es mejor rebajarlas para despu茅s superarlas.
  • Anticipa la oportunidad que les ayudar谩s a conseguir si te prestan atenci贸n.
  • Adem谩s, si vas a regalar algo por la asistencia, recu茅rdalo en este momento y diles que les contar谩s al final c贸mo pueden conseguirlo.

#2 La promesa

En este apartado debes invertir unos 5 minutos del tiempo del Webinar.

Tu objetivo es conseguir que la persona al otro lado crea en ti para recibir la informaci贸n desde el lugar de la confianza y de la seguridad.

Que te vean como un referente en el sector.

  • Cu茅ntale cu谩l es esa 煤nica cosa que lo cambiar谩 todo: qu茅 herramienta necesita para desarrollar sus habilidades.
  • P铆deles que disfruten del contenido con ilusi贸n y sin tratar de buscarle las cosquillas.

#3 Storytelling

En funci贸n de tu historia podr谩s invertir m谩s o menos tiempo, pero unos 15 minutos es suficiente.

Tu objetivo es justificarle a la persona al otro lado que t煤 eres la indicada para ayudarle a resolver el problema.

Con tu historia podr谩s convencerle de una manera diferente de que confiando en ti est谩 tomando la decisi贸n correcta鈥 por que t煤 tambi茅n has pasado por todo aquello.

  • Genera empat铆a: cu茅ntale que hace no demasiado tiempo, t煤 eras como 茅l.
  • Mu茅strale tu deseo: 驴qu茅 quer铆as conseguir en su situaci贸n?
  • Confiesa que no fue f谩cil: mu茅strate vulnerable cont谩ndole aquello que te puso un palo en las ruedas.
  • Cu茅ntale los problemas que todo aquello te produc铆a: los efectos visibles聽 e invisibles de ese dolor que te llevar谩 un paso m谩s all谩.
  • Elimina la culpa: mu茅strale que si algo est谩 mal no es por su culpa, sino por el contexto y que t煤 le est谩s abriendo paso a una nueva oportunidad.
  • Descubre qu茅 encontraste para que todo cambiara: 驴c贸mo hiciste para transformar la mala en buena decisi贸n?
  • Validaste el resultado y ahora lo compartes para ayudar a otras personas a conseguir lo mismo.

#4 El Camino o las Claves

Este es uno de los apartados m谩s importantes de todo el Webinar.

Durante unos 25 minutos tienes que mostrarles algo tan impresionante que quieran seguir aprendiendo contigo.

Por cierto, es fundamental que las claves sean consecutivas. Que cada una se enlace con la siguiente y que podamos resolver la papeleta de principio a fin.

Ser铆a muy interesante que cada una de las claves la complementaras con un testimonio que diera fe de que lo que dices es verdad.

#5 La excitaci贸n

Durante el bloque anterior hemos subido hasta arriba la tensi贸n. Ahora toca bajarlo y regular un poco las expectativas. Con unos 5 minutos ser谩 suficiente

  • Preg煤ntales si ha sido 煤til para que sientan que participan en la conversaci贸n.
  • Haz un peque帽o resumen de los puntos aprendidos.
  • Cu茅ntale que esto no es suficiente y que pueden conseguir mucho m谩s.
  • Mu茅strale cu谩les son los siguientes pasos clave que debe dar鈥

Y si quiere seguir avanzando鈥 puede hacerlo contigo.

#6 La Oferta

Todo lo que has hecho hasta ahora ten铆a el objetivo de poner a tu cliente a punto de caramelo y llegar hasta aqu铆.

  • Recu茅rdale la oportunidad de trabajar contigo.
  • Cu茅ntale cu谩les son los 3 芦S铆禄 que necesita cumplir para lograr lo que busca.
  • Mu茅strale que no es para todo el mundo y filtra qu茅 tipo de persona no aprovechar谩 la oportunidad.
  • Destaca los beneficios directos e indirectos.
  • Y para terminar, cu茅ntale con pelos y se帽ales todos los detalles que recibir谩 en el programa.

#7 El cierre

Durante los pr贸ximos 10 minutos tienes que terminar por convencerle de que el momento es ahora.

  • Utiliza la urgencia y la escasez.
  • Coloca otra llamada a la acci贸n.
  • Mu茅strale por qu茅 merecer铆a la pena dar un paso hacia delante.
  • Rebate todas las objeciones que puedan surgirle.
  • Emplea una nueva historia inspiradora para que se vea reflejado en ella.

#8 Despedida

Durante los 煤ltimos 10 minutos tienes que resumir los puntos claves y entregar ese bonus que hab铆amos prometido.

  • Entrega el bonus de asistencia.
  • Recuerda el bonus de acci贸n r谩pida.
  • Vuelve a mostrar la oferta.
  • Coloca una 煤ltima llamada a la acci贸n.
  • Cierra con una buena historia.

Con estos 8 pasos ser谩s capaz de preparar un Webinar Perfecto.

Ahora solo te falta ponerte a ello y practicar mucho鈥

D茅jame por aqu铆 abajo cualquier duda que tengas. Para m铆 ser谩 un aut茅ntico placer responderte lo m谩s r谩pido posible.