Si eres copywriter, tienes que aprender a redactar una página de ventas persuasiva.
Está claro que una de las razones es porque se trata de un servicio muy demandado por tus clientes potenciales.
Pero sobre todo porque para ti también será importante: tienes que persuadirlos para venderles tus servicios de copy.
Aunque, ¿qué te voy a contar? Tú ya sabes la oportunidad que supone ser persuasivo. Por eso con este artículo te quiero ayudar a construir esa página que pueda cambiarlo todo.
¿Empezamos por el principio?
Índice de contenidos
¿Qué es una página de ventas?
Una página de ventas es el espacio de cualquier web en el que se trata de vender tu producto o servicio.
Si te vas a la Home encontrarás los servicios que ofrezco. pero es que además, si ahora te mueves hasta servicios también los encontrarás ordenados.
Un negocio necesita ventas. En caso contrario se trata de un hobby.
Y tu objetivo como emprendedor es llevarlo hasta página para convertir, tras una serie de impactos que lo han preparado para tomar la decisión.
Si lo has nutrido bien —que es como se dice en inglés—, ahora te faltará darle el último empujón para convertir.
¿Estás preparado?
¿Cuáles son las partes de una página de ventas?
Existen tantos tipos de páginas de ventas como personas. No obstante, a mí me encanta una estructura que utilizo muy a menudo con mis clientes, que es la que te quiero recomendar.
- Título.
- Subtítulo.
- Dolor.
- Oferta.
- Preguntas frecuentes.
- Contacto.
Título
Se trata del primer lugar al que mirará tu cliente potencial. Necesitas redactar una frase que se dirija de forma certera a su problema y le convenza de que está en el lugar adecuado.
¿Es fácil redactarla?
Para nada. Lo más probable es que se trata de uno de los retos más grandes que tengas por delante. Pero por eso marca la diferencia.
Si quieres construirla bien te tendrás que poner en los pies del cliente. ¿Qué es lo que te gustaría saber nada más entrar?
Recuerda que se trata de una promesa. Un compromiso de cómo le ayudarás a transformarse.
PD: Solo tienes una oportunidad para causar una primera impresión. ¿Estás preparado para hacerlo bien?
Subtítulo
Una de las partes más interesantes y que muchos emprendedores desaprovechan.
El subtítulo es una descripción en la que tendrás que convencer a tu cliente potencial de cómo harás realidad la promesa de más arriba.
Parece fácil, pero es bastante complicado. De ella dependerá que siga leyendo o piense que le estás vendiendo humo.
Este texto es vital.
Puntos de dolor
Ha llegado la hora de empezar a atacar a ese cliente potencial que ya has investigado.
Si descubres cuál es el motivo por el que te pueda comprar, el siguiente paso es contarle cómo tu producto o servicio le cambiará la vida.
Para ello tienes que conocer cuáles son sus puntos de dolor. Es decir, por qué te compra y qué quiere conseguir con ello.
Recuerda que tú no vendes un producto o servicio, sino una transformación. Y eso es lo que debes comunicar.
Oferta
Después de haber atacado la parte más emocional, el siguiente paso es ir a por la racional.
Ahora te toca contarle cómo es tu producto o tu servicio para acabar de convencerle.
Habla de características. Si tienes alguna promoción, es el momento. Sé lo más específico que puedas y que entienda lo que le estás contando.
Sé directo y preciso. Cuanto más experto sea tu cliente, más tendrás que profundizar en este campo.
Preguntas frecuentes
¿Ha habido clientes anteriores que te han preguntado recurrentemente las mismas dudas?
Plásmalas en esta página de ventas para que tu cliente potencial sepa que entiendes sus dudas y que estás dispuesto a resolvérselas.
Así él podrá resolverlas y acabarás por convencerle.
Mi experiencia con ellas es muy positiva, así que te animo a que las pruebes.
Página de contacto
También es importante.
¿Puede tener alguna duda? Mejor que tenga un lugar donde preguntarte, antes que descartarte por el misterio.
Si colocas un formulario de contacto en la parte inferior se podrá comunicar contigo. Ahora te tocará a ti responderle rápidamente para asegurar esa venta.
Suele funcionar muy bien. Además, si siente que le ayudas de manera altruista, las posibilidades de venta ahora y en el futuro se multiplicarán.
Existe otra fórmula de copywriting que te ayudará con tu página de ventas
Se llama Fórmula PASTOR y tienes una guía completa en la página web.
Aun así, déjame recordarte cuáles son las partes con las que debes trabajar para conseguir tus resultados:
- Problema.
- Agitación.
- Solución.
- Testimonio.
- Oferta.
- Respuesta.
Te suenan, ¿verdad?
Se trata del hermano mayor de la Fórmula PAS.
Te animo de verdad a que te pases por el apartado de guías de copywriting y bucees en ella. Te dará muchísimas posibilidades.
Sus nombres hablan por sí solos. Lo mejor que tiene es que es muy fácil de comprender y de utilizar.
La tienes en tu mano.
Apunta estos consejos para redactar tu página de ventas
- Sintetiza todo lo que puedas. En copywriting, menos es siempre más.
- Sé claro. Estás vendiendo. Tu cliente potencial debe saber en cada momento qué comprará o contratará.
- Trata de ser directo. A veces está bien desviarse un poco para jugar con el copy, pero tu cliente no quiere que le marees demasiado. Cuando antes se lo cuentes, mejor.
- Sé natural. Si algo vende es parecer natural. Trata de contarlo como si estuvieras hablándole a un amigo.
- Conoce bien a tu cliente. Tanto, que te lo puedas imaginar en tu mente y escribir para él.
Con estas pautas serás capaz de estructurar una página de ventas persuasiva. Necesitarás más que teoría, práctica. Pero nada que no se consiga peleándote con las teclas durante un rato hasta dar con el resultado que imaginas.
Espero que te sirve para impulsar tus ventas y que puedas dar un golpe sobre la mesa con tu negocio.
Estoy convencido de que te lo mereces.
