¿Quieres empezar a trabajar como copywriter?
Domina la landing de ventas.
Siempre encontrarás demanda de ellas.
¿Por qué?
Porque el resto de los emprendedores tienen la extraña manía de vender.
Escucha con atención.
En este post descubrirás un consejo fundamental para persuadir con ellas.
Di no a las palabras negativas.
Sigue leyendo y descúbrelo todo.
Índice de contenidos
Las partículas negativas: ¡échalas como si fueran invasoras!
Una partícula negativa es toda expresión que niegue.
Es verdad que la más conocida es el No, pero puedes encontrar muchas más.
Mira.
Siempre te han recomendado evitarlas en páginas de aterrizaje.
Pero, ¿alguna vez te han explicado por qué?
Sé la respuesta.
Por eso en este artículo descubrirás 3 motivos para hacerlo.
La mente no interpreta tu no
Esto es importante.
Tu mente no interpreta el no.
Crees que sí, pero la idea que cala después es muy diferente.
Déjame ponerte un ejemplo.
Si tú le dices a alguien que algo no es caro, genera en él las mismas sensaciones que decirle que es caro.
Alucinante, ¿eh?
De hecho, déjame ponerte un ejemplo que lleva esto al extremo.
¿Sabías que hay estudios que afirman que las advertencias de que fumar mata en las cajetillas de tabaco generan la misma sensación en el fumador que fumarse un cigarro?
Flipa.
Decirte que fumar mata aumenta las ganas de fumar.
Eso sí que es que te salga el tiro por la culata.
O una forma de pagar menos pensiones en el futuro.
Que cada uno saque sus propias conclusiones.
Colocas la mentalidad del cliente en una tendencia negativa
Esto es impresionante.
¿Sabías que cuantos más no escuche el cliente más probabilidades hay de que rechace tu propuesta?
Es tan increíble como cierto.
Se han realizado muchos estudios y todos han concluido lo mismo.
Las partículas negativas predisponen al cliente también para negar.
Tiene sentido, ¿no crees?
Si ya te he hablado del poder que tiene el primer sí, entonces el primer no tenía que conseguir lo mismo.
Puntos de dolor negativos
Seguro que también lo has pensado, ¿eh?
Uso una Fórmula PAS por aquí y dejo tan hundido al cliente que solo me pueda comprar.
Mala idea.
Mira.
Si algo me ha enseñado la experiencia es que la esperanza vende más.
En lugar de tratar de tirarlos al suelo, llévalos al otro punto.
Haz que sueñen.
Que se crean la transformación.
Fíjate en los gimnasios.
¿Qué hacen?
¿Te dicen que eres un mierdas que no vale nada o te invitan a convertirte en Mr. Olimpia?
Sigue su ejemplo.
El copywriting son detalles
Seguro que ya te has dado cuenta.
Pero a mí me pagan por recordarlo.
Mira.
El copywriting consiste en aplicar la escritura persuasiva donde el resto no llega.
Si tú eres capaz de fijarte en las pequeñas cuestiones.
Y darles ese toque único que nadie más les da.
Colorín colorado, a ese cliente lo has ganado.
¿Vamos con las 5 claves de este post?
- Evita las partículas negativas, por tu tatis.
- La esperanza vende más que la depresión.
- Un no lleva a otro no.
- Los avisos contra el tabaco dan ganas de fumar más —esto es la leche—.
- Fíjate en los detalles, campeón.
