C贸mo aplicar la f贸rmula AIDA para vender

C贸mo aplicar la F贸rmula AIDA para vender tu propiedad

Vender una propiedad es una de las tareas m谩s complicadas que existen.

Hasta hace no demasiado tiempo bastaba con aquello de colgar un cartel en la ventana y esperar a que te llamaran.

Pero por desgracia, hace mucho tiempo que esto ya no es una opci贸n. Ni siquiera merece la pena contemplarlo.

De hecho, andamos mirando tanto el m贸vil por la calle que ser铆a casi un milagro que alguien levantara la mirada y nos viera.

Pero bueno, esa es otra historia.

Ahora lo que de verdad da resultados son los portales inmobiliarios, pero muchas personas los trabajan de manera equivocada.

Algo que no es su culpa, ya que la promesa de estos es ven aqu铆 y nosotros hacemos maravillas.

Por suerte, t煤 ya sabes que los milagros no existen y est谩s preparado para hacer algo m谩s.

Ese algo m谩s es la F贸rmula AIDA.

驴Qu茅 es la F贸rmula AIDA?

La F贸rmula AIDA es una de las estrategias m谩s extendidas dentro del mundo del copywriting鈥 y no es para menos.

Se trata de una f贸rmula que, m谩s all谩 de usarse para vender, te sirve para entender c贸mo piensa la mente de una persona.

Y por eso es realmente importante.

Si t煤 consigues seguir los pasos que est茅n alineados con la manera de entender la mente de la persona, es mucho m谩s probable que te compren.

Y de eso trata este art铆culo.

Las 4 partes de la F贸rmula AIDA

Lo bueno que tienen las f贸rmulas de copywriting es que te dan pistas con sus nombres de los pasos que implican:

  • Atenci贸n.
  • Inter茅s.
  • Deseo.
  • Acci贸n.

Este es el camino que tenemos que seguir con nuestra publicaci贸n en un portal inmobiliario para aumentar el n煤mero de clientes interesados a conseguir.

Atenci贸n

驴Sabes cu谩l es el mayor problema que tenemos a la hora de vender en general?

Le pedimos a la persona que se case con nosotros cuando la acabamos de conocer en un bar.

Y no s茅 si en tu mundo esto tiene sentido, pero creo que en el m铆o me ir铆a con la cerveza lanzada sobre mi cabeza.

No es plan, vaya.

Lo primero que tenemos que hacer es captar la atenci贸n y a la hora de vender una propiedad eso se consigue con la primera imagen.

Piensa que tu potencial comprador habr谩 utilizado el buscador del portal inmobiliario para encontrar una que se ajuste a sus necesidades.

Y cuando lo haga, tu vivienda se tendr谩 que pelear por la atenci贸n de todas las de alrededor.

Lo que determinar谩 que tu cliente te mire o no lo haga, ser谩 simplemente la imagen.

Por ello es tan importante que la trabajes correctamente.

Inter茅s

Ahora que ya has conseguido que te mire, toca dar el siguiente paso: conseguir que se interese por tu propiedad.

Llegados a este punto tienes que lograr que lo que le ofrece la propiedad sea mucho m谩s interesante que un listado de caracter铆sticas.

En serio, no hagas lo mismo que todo el mundo porque no lograr谩s destacar de ellos.

Antes de colocar tu propiedad en el portal inmobiliario debes tener una idea de qui茅n es la potencial persona que te comprar谩.

Ahora te toca escribir para ella.

Decirle por qu茅 tu vivienda cumple exactamente las necesidades que tiene para que sienta que tiene que vivir ah铆.

Deseo

Esta es una de las partes m谩s importantes de todo el texto.

Con ella tienes que apelar a la imaginaci贸n de tu cliente para que pueda proyectarse viviendo en la propiedad.

Esto es algo dif铆cil de realizar, pero si consigues que se imagine dentro, tendr谩s la mitad del camino recorrido.

H谩blale de c贸mo ser谩 su vida en el interior, expl铆cale c贸mo podr铆an ser sus d铆as鈥 an铆male a visualizarlo.

Acci贸n

Si has seguido estos pasos (y se trata de la persona indicada) estar谩 deseando conocer la propiedad.

An铆male a rellenar el formulario de contacto y dile que tienes muchas ganas de conocerle.

Dale ese 煤ltimo empuj贸n que necesita.

Con estas estrategia estar谩s mucho m谩s cerca de conseguir personas interesadas en conocer tu propiedad.

Ahora solo necesitas pasar a la acci贸n y ponerte manos a la obra con un camino de estas caracter铆sticas.

驴De verdad est谩s comprometido con ello