Aparece una persona en un anuncio de Facebook, Instagram o YouTube y te promete grandes resultados sin apenas esfuerzo.
De hecho, te cuenta que la razón por la que hasta ahora no has conseguido tus metas es por culpa de algo o de alguien que no eres tú.
Puede que sea la sociedad, quizás la manera en la que te han enseñado una habilidad, puede que de la cultura…
Y tú le crees porque está haciendo algo que para ti es muy importante: quitarte la responsabilidad de tus acciones.
La culpa es de otro.
Aunque me gustaría decirte que es verdad, lo que en realidad están desarrollando es una técnica de persuasión.
De Russell Brunson, de hecho. Uno de los mayores expertos en ventas que existen hoy en día y el fundador de ClickFunnels.
Su estrategia a la hora de vender siempre está basada en tres puntos muy claros:
- Un líder carismático y que haya formado parte del grupo de personas al que dirige su mensaje.
- Una nueva oportunidad con una propuesta que vaya más allá de sí mismo y de la que tú, espectador, puedes formar parte.
- Una culpa dirigida a algo ajeno a ti y que es la responsable de que no hayas conseguido tus metas. No tiene nada que ver contigo.
Te suena, ¿verdad?
Estos son los pasos que siguen la mayoría de las personas que tratan de venderte algo online.
Te prometen un mundo del color de los arcoiris y te repiten una y otra vez que la culpa de lo que has vivido hasta ahora no es tuya.
Y pum, la gente hace clic.
¿O mejor dicho «hacía»?
Después de todo, los lanzamientos de este estilo cada vez van peor…
Se acercan cambios en las estrategias de venta.
¡Al loro!
