de Lead Magnet a Cliente

[Guía] Los 7 emails que necesitas para convertir un Lead Magnet en cliente

Acabas de terminar de redactar ese Lead Magnet que sabes que aumentará tu lista de contactos, pero no tienes ni idea de qué hacer con todos los emails que puedes recibir.

Pasan los a√Īos, pero en el mundo del marketing digital unos buenos correos electr√≥nicos contin√ļan siendo el mejor tesoro que tienes a tu alcance.

Si quieres descubrir cómo utilizar una secuencia de emails para transformar a ese potencial cliente que se ha descargado el Lead Magnet en uno final, sigue leyendo.

Bienvenido a una nueva guía de Copymelo.

El riesgo de no tener preparada tu estrategia

¬ŅSabes cu√°l es el gran problema de muchos negocios?

Colocan su Lead Magnet y ya est√°.

Y oye, captar el email es superinteresante, pero la realidad es que no es suficiente.

¬ŅPor qu√©?

Porque el verdadero impacto de venta en ellos la puedes conseguir justo en este punto.

¬ŅC√≥mo?

Aprovechando una peque√Īa secuencia de emails que te voy a explicar y que te ayudar√° a multiplicar el poder persuasivo de tus correos.

Es una secuencia de 7 que si la sigues paso a paso conseguir√°s mucho mejor resultado.

Los 7 + 1 Emails que te ayudar√°n a convertir al desconocido en cliente

  1. Dale la bienvenida a la secuencia.
  2. Cuéntale una historia personal.
  3. Apórtale contenido de valor.
  4. Fórmula PAS y la hora de la venta.
  5. Demuéstrale el cambio con un caso de éxito.
  6. Responde sus preguntas m√°s frecuentes.
  7. Apuesta por la escasez.
  8. P√≠dele  Feedback si no te ha comprado

¬ŅQuieres que los veamos por separado?

#1 Email de agradecimiento por descargar el Lead Magnet

Este es el email con el que podrías arrancar toda tu secuencia.

Una vez ese usuario te deje sus datos para que le envíes el Lead Maget es cuando empieza el juego.

Lo primero que tienes que pensar es que este es el email que mayor tasa de apertura tendrá. Después de todo, tendrás a todas esas personas esperando el regalito que les has prometido.

Y eso es lo que hacen la mayoría de las personas. Enviar el documento o el vídeo, agradecérselo… y si te he visto no me acuerdo.

Pero ¬Ņy si decidieras ir un paso m√°s all√°? ¬ŅY si en lugar de solo el env√≠o y el agradecimiento comenzaras a mantener una conversaci√≥n con la persona al otro lado?

Hazlo de la siguiente manera.

  • Com√©netale que este email es solo el primero de una lista que aumentar√° el valor que recibir√° con ese Lead Magnet que tanto le interesa.
  • Antic√≠pate y dale peque√Īas perlitas donde pueda extraer esas ganas y curiosidad por saber lo que est√° a punto de llegar.

Si lo haces bien, le tendrás con los ojos como platos esperando al día siguiente.

#2 Email de historia personal

Este es uno de los emails m√°s importantes y por desgracia muchas personas no lo valoran lo suficiente.

Mira.

Lo más probable es que la persona que ha entrado en esta secuencia no sepa quién eres o tenga muchas dudas al respecto.

Por eso lo primero que tienes que hacer es presentarte. Muchos emprendedores todavía no han entendido que una de las mejores maneras de cerrar ventas es el H2H: Human to Human.

Da igual a quién le estés vendiendo. Todos somos personas que nos emocionamos. Por eso es fundamental buscar esa conexión que prepare el terreno para conseguir ese resultado.

¬ŅConoces a Gary Vee?

Es uno de estos grandes gur√ļs del emprendimiento en Estados Unidos. Un genio de la comunicaci√≥n y de los negocios.

Hace un a√Īo en su podcast contaba la historia de c√≥mo hab√≠a cerrado una venta de 2 millones de d√≥lares.

La ma√Īana anterior se hab√≠a metido en el Twitter de con quien negociar√≠a y hab√≠a descubierto que era un apasionado del mismo equipo de b√©isbol que √©l.

Las conexiones humanas cierran negocios. No te olvides nunca de ellos.

#3 Email de contenido de valor

Ahora que ya has conectado a nivel personal con quien recibe tu correo, el siguiente paso es ir un paso más allá y conseguir también este resultado a partir de contenido de valor.

En el tercer email que le envíes tienes que aportar esos secretos que jamás haya imaginado y que le ayudarán con su negocio.

Como te imaginas, para conseguir esto primero tienes que conocerle de arriba abajo. Pero ya sabes que una de las claves para vender es conocer m√°s a tu cliente que a ti mismo.

¬ŅSabes cu√°l es el efecto que buscas? Que piense que ¬ęsi todo esto me lo est√° ofreciendo gratis, cu√°nto de bueno debe ser el contenido de pago¬Ľ.

Con ese pensamiento lo estar√°s abocando a la compra. No tendr√° muchas m√°s alternativas.

Eso sí. No es nada fácil. Para ello tienes que tomarte toda la calma del mundo en conseguir en preparar ese contenido.

Como decía mi abuela, las prisas no son buenas consejeras.

#4 Email de la Fórmula PAS para tu propuesta de venta

Si has estado atento, te habr√°s percatado de que hasta ahora no te he hablado nada de venta:

  • Enviamos el regalo.
  • Conectamos a nivel personal.
  • Nos mostramos a nivel profesional.

Pero ¬Ņqu√© pasa con ese producto o servicio que quieras vender?

Mira.

Lo m√°s importante a la hora de conseguir una venta es mantener la calma y seguir esos peque√Īos pasos que tarde o temprano te llevar√°n a conseguir el resultado.

La paciencia vende. De verdad.

Así que ahora que hemos conectado con él, estamos por fin en predisposición para lanzar este mensaje.

¬ŅC√≥mo?

A través de la Fórmula PAS.

La Fórmula PAS es una manera de estructurar la información que hará pensar a tu potencial cliente que sí o sí necesita el producto o servicio que le estás ofreciendo.

Adem√°s, es f√°cil de utilizar y da grandes resultados.

Una vez tengas muy claro qué quieres venderle y sepas cuál es el dolor que quieres solucionar, ordena la información de la siguiente manera:

  • Problema. Tu primer objetivo siempre ser√° conseguir que tu cliente potencial visualice esa situaci√≥n tan complicada en la que se encuentra.
  • Agitaci√≥n. Ay√ļdale a entender qu√© pasar√° si no toma cartas en el asunto y trata de solucionar ya.
  • Soluci√≥n. Como te puedes imaginar, la soluci√≥n que le propondr√°s es tu producto o servicio. Cu√©ntale c√≥mo le cambiar√° la vida.

Antes de continuar, quiero llamarte la atenci√≥n y formularte una pregunta: ¬Ņqu√© es lo que vendes?

Seguro que ahora has pensado en ese producto o servicio tan cuco que has preparado, pero no quiero que lo veas así.

No.

Tu producto o servicio es un puente. Una transformación. Es el vehículo que lleva a tu cliente de estar triste a estar contento. De donde no quiere estar hasta quien quiere llegar a ser.

Cuando lo veas así te percatarás de que en realidad es mucho más fácil convencer a la persona de delante de que puedes ayudarla.

#5 Email del caso de éxito

Si has redactado un gran email en el punto n√ļmero cuatro, ahora la persona estar√° plante√°ndose ya si tu producto o servicio es para ella. ¬ŅQu√© te parece si le damos un empuj√≥n?

Para ello utilizaremos los casos de √©xito. La historia de una persona como ella que ya consigui√≥ justo lo que busca. 

Tu objetivo es conseguir que sea vea reflejada en esa persona y que piense que ella también podría conseguirlo.

Como te puedes imaginar, es más fácil decirlo que hacerlo, pero es fundamental que a la hora de plantearlo tengas en mente siempre la idea de que esto es como una película.


Vas a contarle una historia donde aunque otra persona sea la protagonista, la realidad es que lo que quieres es que se vea reflejada.

Y a eso precisamente vas.

#6 Email para acabar con sus objeciones

Si te digo la verdad, me encanta verlo como el email de las preguntas frecuentes. Un correo en el que tomas la duda m√°s habitual de tus clientes antes de comprar y la rebates antes de que te pregunte.

Así jugarás con la anticipación.

Si a tu cliente le demuestras que conoces tanto su problema que eres capaz de adelantarte a sus preguntas y resolverlas, alucinar√°.

Sabr√° que est√° en el lugar donde tiene que estar.

Este es uno de esos correos que perfeccionarás con el tiempo y que poco a poco irás haciendo mejor conforme tengas más información.

No pasa nada. Nadie dijo que tuviera que ser perfecto a la primera.

Adem√°s de esa objeci√≥n principal, puedes tocar tambi√©n de forma superficial otras dudas, pero tampoco te empe√Īes en recargarlo demasiado.

#7 Email de la escasez o de la urgencia

Cuando quieres que tu potencial cliente compre, necesitas darle un √ļltimo empuj√≥n. 

¬ŅCu√°l es ese? Jugar con la escasez o con la urgencia.

Se tratan de dos técnicas que permitirán a tus clientes librarse de todas las dudas que no sean en realidad trascendentales y orientarse hacia aquellas que de verdad puedan marcar la diferencia.

Cre√©me.  Funciona.

Piensa en esa oferta que tomaste r√°pidamente o en el concierto al que te quedaste sin dormir por conseguir la primera entrada.

Cuando pensamos que nos lo pueden arrebatar de las manos, somos mucho m√°s tendentes a actuar.

#7 + 1 Email de feedback

Aunque esta secuencia bien ejecutada es muy efectiva, la realidad es que habrá muchas personas que no te compre. Ya sabes cómo funciona esto de los embudos.

Por eso es vital que entiendas cuáles son los motivos por los que esta persona no te ha dado el sí quiero.

¬ŅC√≥mo lo puedes saber?

Preguntando, como siempre.

Por eso es muy interesante que el √ļltimo email que lances sirva para conocer los motivos por el que te ha dicho que no.

De esta manera tendrás listada una nueva objeción que podrás incluir en la secuencia de correos.

¬ŅPor qu√© funciona esta secuencia?

Porque tiene lógica.

Uno de los principales problemas que tienen la mayoría de los negocios es que que quieren casarse con el cliente antes incluso de invitarlo a una copa.

Así no funciona el mundo. Al igual que una persona en un bar huiría de ti porque le pidieras matrimonio nada más conocerla, en internet sucede lo mismo.

Antes de arrodillarte necesitas una peque√Īa fase de cortejo es que es lo que en realidad te permitir√° conseguir resultados.

¬ŅTe has quedado con alguna pregunta?

Si despu√©s de leer la gu√≠a te has quedado con cualquier duda, te animo a que me lo dejes por aqu√≠ abajo y para m√≠ ser√° un aut√©ntico placer responderte. 

¬°Sabes que lo hago siempre en menos de 48 horas!

Por cierto, pruébala y dime qué te parece. ¡Seguro que entre los dos podemos optimizarla todavía más!

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