Escribes, escribes y escribes para tu blog y no consigues resultados.
Ni siquiera te estoy hablando de clientes potenciales. ¡El problema es que ni siquiera aumentan las visitas!
Y has probado de todo. Has elaborado un plan de contenidos único… y nada. ¡Que no hay manera!
Lo más probable es que el problema no se encuentre en tu contenido, sino en los títulos de tus artículos. De ellos dependen 4 de cada 5 visitas que tenga tu blog.
Por ello en esta guía aprenderás a aplicar una de las fórmulas más sencillas y eficaces del copywriting: Beneficio + Objeción + Tiempo.
Una fórmula muy fácil de aplicar y con una estructura clarísima. Dominarla te hará construir unos títulos —y copies— para quitarse el sombrero.
Índice de contenidos
David Ogilvy decía que…
Una de las citas más famosas de David Ogilvy es la que dice…
Cada dólar que invierten, 80 céntimos se gastan con el titular.
Puedes leerla en su famoso libro de Confesiones de un publicitario. Te lo recomiendo de todo corazón.
Él, que fue el padre de la publicidad tal y como la entiendes tú ahora, llegó a la conclusión que 4 de cada 5 personas solo leen el título de un artículo —o el titular de una campaña—.
Descubrió que la única manera de que sigan leyendo es que el título sea tan espectacular que les deje agujetas de tanto decir wow.
Bueno, puede que no lo dijera exactamente así. Pero soy millennial. Me lo llevo todo a mi terreno.
Con la Fórmula Beneficio + Objeción + Tiempo aprenderás a construir unos titulares atrapen la atención de tu cliente potencial y les lleve a leer tus contenidos.
Además, conseguirás que mañana se despierten con agujetas de tanto abrir la boca impresionados.
¿Qué lograrás con esta fórmula?
He compartido muchísimas guías de copywriting contigo. Sin embargo, nunca hemos contestado a esta pregunta: ¿por qué quieres utilizar cada una de ellas?
Las fórmulas de copywriting solo funcionan si las enfocas al objetivo concreto. Por ello, lo primero que tienes que identificar es si la Fórmula Beneficio + Tiempo + Objeción es lo que estás buscando.
Por ejemplo, yo comencé con esto del copywriting porque quería atraer más visitas a mi blog.
Por ello, trabajar cómo redactaba los títulos de mis artículos era un camino de lo más interesante.
Y ya te digo, que ojalá pudiera volver al Carmelo de 20 años y darle una bofetada cargada de escritura persuasiva y de sus beneficios, que tardé muchísimo en utilizarlos.
Para el objetivo de atraer más visitas, la Fórmula Beneficio + Objeción + Tiempo funciona de maravilla.
Te permite captar la atención de tu cliente y despertar su interés de un solo vistazo.
Además, es tremendamente fácil de aplicar. Solo necesitas identificar los tres elementos y ordenarlos de manera bonita.
Si lo haces bien, los resultados harán chas y aparecerán a tu lado.
¿Cómo funciona la Fórmula Beneficio + Objeción + Tiempo?
Como la mayoría de las fórmulas de copywriting, esta necesita muy poca presentación. De hecho, esta necesita todavía menos que el resto. ¡Su nombre lo dice todo!
Con estos tres elementos puedes construir un copy que sea ganador: tanto como título de tus artículos como dentro de tu publicidad.
De hecho, en este segundo caso es uno de los más interesantes… ¡y lo hanu sado muchas veces contigo!
¿Quieres verlo más de cerca?
Beneficio
Como su propio nombre indica, esta fórmula se refiere al qué conseguirá tu cliente cuando haga clic en tu artículo.
Tiene que ser algo que valore de verdad y que lo quiera ya. Es imposible persuadir a nadie con un producto o un servicio que quizá necesite en el futuro.
Cuando redactes un texto persuasivo tienes que centrarte en el ahora. En aquello que podrá conseguir si hace clic en ese mismo momento.
En todo Copymelo te he dado mucho la tabarra con la importancia que tiene identificar los beneficios de tus productos y servicios para contárselos a tu cliente.
Es importante que recuerdes que lo que estás vendiendo es una transformación.
Esto es, tu producto o tu servicio le ayudará a pasar del punto A al punto B.
Tiempo
El tiempo puede ser tu gran aliado o tu gran enemigo.
Todo depende de cómo lo utilices.
Te lo cuento bien.
Cuando a una persona le das un plazo —ya sea de tiempo o de pasos— para cumplir un objetivo puede reaccionar de dos maneras:
- Siente que es posible y se motiva mucho más a lograrlo.
- Lo ve como algo demasiado lejano y se rinde antes de empezar.
Sé que puede sonar muy absurdo, pero es mucho más tendente a crear en un método de adelgazamiento si te proponen 3 pasos, que si no te dicen ninguno o hablan de 50.
Por eso es tan importante que juegues con esta idea.
Si es un tiempo posible, dile a tu cliente cómo podrá cumplir con sus objetivos.
Objeción
Ese desconocido que se puede convertir en cliente ya sabe lo que le propones y cuánto logrará en conseguirlo.
Sin embargo, todavía no te lo has ganado.
¿Por qué?
Porque esa persona habrá pensado en acabar con su necesidad muchas veces, pero siempre lo ha acabado descartando.
¿Por qué sí que lo debería de hacer contigo?
Esta es la pregunta que tienes que responder.
Mira.
Imagínate que estás vendiendo un método para empezar a correr y volverte un adicto del running.
En ese caso tendrás que identificar la ventaja que tiene su sistema y que no tiene ninguno de los demás.
Por ejemplo, imagínate que sabes que la mayoría de las personas abandona el running porque les da pereza hacerlo en solitario.
Si tu método cuenta con alguna característica que haga que se sientan menos solos, este es el momento de sacarlo.
Podría quedar algo así:Conviértete en un adicto al running en solo 21 días con el Método Runner en Grupo.
Esta frase es malísima, pero ilustra todos los aspectos que te he contado hasta ahora.
Una de consejos no solicitados que te ayudarán a triunfar
A la hora de plantear la fórmula Beneficio + Tiempo + Objeción te tienes que centrar en algo que tu cliente quiera ya.
Bueno, en general siempre te tienes que centrar en ello.
Un copywriter no crea las necesidades de los clientes. Solo las identifica y las dirige hacia donde está la situación.
Se trata de una fórmula que ataca a un deseo consciente de una persona que quiere cambiarlo.
Tu promesa tiene que hacerle verse en una situación diferente. La objeción debe ser bien rebatida y el tiempo, un equilibrio que no parezca ni demasiado largo ni demasiado fácil.
¿Vamos con una ronda de ejemplos?
- Pierde peso en solo 30 días sin moverte del sofá.
- Elimina tus arrugas en menos de 2 semanas con la novedosa crema de espinacas.
¿Cómo puedes pasar a la acción con esta fórmula?
Esta Fórmula funciona de maravilla a la hora de construir un titular. Tan solo tienes que tomar un poco de soltura para comprender cómo reaccionan las personas y la tendrás siempre a mano.
¿Una recomendación? Prueba, prueba y prueba hasta que se te caigan las manos de los intentos.
Cada vez que la emplees le sacarás un mayor partido.
