F贸rmula Beneficio + Tiempo + Objeci贸n

[Gu铆a] F贸rmula Beneficio + Objeci贸n + Tiempo

Escribes, escribes y escribes para tu blog y no consigues resultados.

Ni siquiera te estoy hablando de clientes potenciales. 隆El problema es que ni siquiera aumentan las visitas!

Y has probado de todo. Has elaborado un plan de contenidos 煤nico鈥 y nada. 隆Que no hay manera!

Lo m谩s probable es que el problema no se encuentre en tu contenido, sino en los t铆tulos de tus art铆culos. De ellos dependen 4 de cada 5 visitas que tenga tu blog.

Por ello en esta gu铆a aprender谩s a aplicar una de las f贸rmulas m谩s sencillas y eficaces del copywriting: Beneficio + Objeci贸n + Tiempo.

Una f贸rmula muy f谩cil de aplicar y con una estructura clar铆sima. Dominarla te har谩 construir unos t铆tulos 鈥攜 copies鈥 para quitarse el sombrero.

David Ogilvy dec铆a que鈥

Una de las citas m谩s famosas de David Ogilvy es la que dice…

Cada d贸lar que invierten, 80 c茅ntimos se gastan con el titular.

Puedes leerla en su famoso libro de Confesiones de un publicitario. Te lo recomiendo de todo coraz贸n.

脡l, que fue el padre de la publicidad tal y como la entiendes t煤 ahora, lleg贸 a la conclusi贸n que 4 de cada 5 personas solo leen el t铆tulo de un art铆culo 鈥攐 el titular de una campa帽a鈥.

Descubri贸 que la 煤nica manera de que sigan leyendo es que el t铆tulo sea tan espectacular que les deje agujetas de tanto decir wow.

Bueno, puede que no lo dijera exactamente as铆. Pero soy millennial. Me lo llevo todo a mi terreno.

Con la F贸rmula Beneficio + Objeci贸n + Tiempo aprender谩s a construir unos titulares atrapen la atenci贸n de tu cliente potencial y les lleve a leer tus contenidos.

Adem谩s, conseguir谩s que ma帽ana se despierten con agujetas de tanto abrir la boca impresionados.

驴Qu茅 lograr谩s con esta f贸rmula?

He compartido much铆simas gu铆as de copywriting contigo. Sin embargo, nunca hemos contestado a esta pregunta: 驴por qu茅 quieres utilizar cada una de ellas?

Las f贸rmulas de copywriting solo funcionan si las enfocas al objetivo concreto. Por ello, lo primero que tienes que identificar es si la F贸rmula Beneficio + Tiempo + Objeci贸n es lo que est谩s buscando.

Por ejemplo, yo comenc茅 con esto del copywriting porque quer铆a atraer m谩s visitas a mi blog.

Por ello, trabajar c贸mo redactaba los t铆tulos de mis art铆culos era un camino de lo m谩s interesante.

Y ya te digo, que ojal谩 pudiera volver al Carmelo de 20 a帽os y darle una bofetada cargada de escritura persuasiva y de sus beneficios, que tard茅 much铆simo en utilizarlos.

Para el objetivo de atraer m谩s visitas, la F贸rmula Beneficio + Objeci贸n + Tiempo funciona de maravilla.

Te permite captar la atenci贸n de tu cliente y despertar su inter茅s de un solo vistazo.

Adem谩s, es tremendamente f谩cil de aplicar. Solo necesitas identificar los tres elementos y ordenarlos de manera bonita.

Si lo haces bien, los resultados har谩n chas y aparecer谩n a tu lado.

驴C贸mo funciona la F贸rmula Beneficio + Objeci贸n + Tiempo?

Como la mayor铆a de las f贸rmulas de copywriting, esta necesita muy poca presentaci贸n. De hecho, esta necesita todav铆a menos que el resto. 隆Su nombre lo dice todo!

Con estos tres elementos puedes construir un copy que sea ganador: tanto como t铆tulo de tus art铆culos como dentro de tu publicidad.

De hecho, en este segundo caso es uno de los m谩s interesantes鈥 隆y lo hanu sado muchas veces contigo!

驴Quieres verlo m谩s de cerca?

Beneficio

Como su propio nombre indica, esta f贸rmula se refiere al qu茅 conseguir谩 tu cliente cuando haga clic en tu art铆culo.

Tiene que ser algo que valore de verdad y que lo quiera ya. Es imposible persuadir a nadie con un producto o un servicio que quiz谩 necesite en el futuro.

Cuando redactes un texto persuasivo tienes que centrarte en el ahora. En aquello que podr谩 conseguir si hace clic en ese mismo momento.

En todo Copymelo te he dado mucho la tabarra con la importancia que tiene identificar los beneficios de tus productos y servicios para cont谩rselos a tu cliente.

Es importante que recuerdes que lo que est谩s vendiendo es una transformaci贸n.

Esto es, tu producto o tu servicio le ayudar谩 a pasar del punto A al punto B.

Tiempo

El tiempo puede ser tu gran aliado o tu gran enemigo.聽

Todo depende de c贸mo lo utilices.

Te lo cuento bien.

Cuando a una persona le das un plazo 鈥攜a sea de tiempo o de pasos鈥 para cumplir un objetivo puede reaccionar de dos maneras:

  • Siente que es posible y se motiva mucho m谩s a lograrlo.
  • Lo ve como algo demasiado lejano y se rinde antes de empezar.

S茅 que puede sonar muy absurdo, pero es mucho m谩s tendente a crear en un m茅todo de adelgazamiento si te proponen 3 pasos, que si no te dicen ninguno o hablan de 50.

Por eso es tan importante que juegues con esta idea.

Si es un tiempo posible, dile a tu cliente c贸mo podr谩 cumplir con sus objetivos.

Objeci贸n

Ese desconocido que se puede convertir en cliente ya sabe lo que le propones y cu谩nto lograr谩 en conseguirlo.

Sin embargo, todav铆a no te lo has ganado. 

驴Por qu茅?

Porque esa persona habr谩 pensado en acabar con su necesidad muchas veces, pero siempre lo ha acabado descartando.

驴Por qu茅 s铆 que lo deber铆a de hacer contigo?

Esta es la pregunta que tienes que responder.

Mira.

Imag铆nate que est谩s vendiendo un m茅todo para empezar a correr y volverte un adicto del running.

En ese caso tendr谩s que identificar la ventaja que tiene su sistema y que no tiene ninguno de los dem谩s.

Por ejemplo, imag铆nate que sabes que la mayor铆a de las personas abandona el running porque les da pereza hacerlo en solitario.

Si tu m茅todo cuenta con alguna caracter铆stica que haga que se sientan menos solos, este es el momento de sacarlo.

Podr铆a quedar algo as铆:Convi茅rtete en un adicto al running en solo 21 d铆as con el M茅todo Runner en Grupo.

Esta frase es mal铆sima, pero ilustra todos los aspectos que te he contado hasta ahora.

Una de consejos no solicitados que te ayudar谩n a triunfar

A la hora de plantear la f贸rmula Beneficio + Tiempo + Objeci贸n te tienes que centrar en algo que tu cliente quiera ya.

Bueno, en general siempre te tienes que centrar en ello.

Un copywriter no crea las necesidades de los clientes. Solo las identifica y las dirige hacia donde est谩 la situaci贸n.

Se trata de una f贸rmula que ataca a un deseo consciente de una persona que quiere cambiarlo.

Tu promesa tiene que hacerle verse en una situaci贸n diferente. La objeci贸n debe ser bien rebatida y el tiempo, un equilibrio que no parezca ni demasiado largo ni demasiado f谩cil.

驴Vamos con una ronda de ejemplos?

  • Pierde peso en solo 30 d铆as sin moverte del sof谩.
  • Elimina tus arrugas en menos de 2 semanas con la novedosa crema de espinacas.

驴C贸mo puedes pasar a la acci贸n con esta f贸rmula?

Esta F贸rmula funciona de maravilla a la hora de construir un titular. Tan solo tienes que tomar un poco de soltura para comprender c贸mo reaccionan las personas y la tendr谩s siempre a mano.

驴Una recomendaci贸n? Prueba, prueba y prueba hasta que se te caigan las manos de los intentos.

Cada vez que la emplees le sacar谩s un mayor partido.

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