Gu铆a de la F贸rmula PEA

Gu铆a de la F贸rmula PEA: convierte la atenci贸n en ventas

驴Cu谩ntas veces has sentido que te est谩s complicando demasiado la vida con tus textos y que encima no consigues resultados?

Esa sensaci贸n de o me pongo a vender ya y me dejo de tonter铆as con las palabras o este negocio se va a pique.

Es frustrante, 驴verdad?

Por supuesto.

Y por eso en esta gu铆a de copywriting te quiero ayudar a aprender un recurso que te permitir谩 trabajar con textos persuasivos y efectivos y, adem谩s, muy vers谩tiles y sencillos.

Promete, 驴eh?

Pues sigue leyendo y te cuento todo lo que necesitas saber sobre la F贸rmula PEA.

驴Qu茅 es la F贸rmula PEA?

La F贸rmula PEA es una herramienta de copywriting 鈥斅縩o me digas?鈥 que te ayudar谩 a captar la atenci贸n de tu cliente potencial y te permitir谩 acompa帽arle en un proceso que finalice en conversi贸n.

Y, mira, s茅 que hasta aqu铆 no te he descubierto la p贸lvora, pero te animo a que sigas leyendo porque conocer谩s una t茅cnica que te salvar谩 la papeleta en muchas ocasiones.

Su objetivo es emular al Jes煤s de la Biblia y convertir atenci贸n en conversi贸n 鈥攜 s茅 que lo del agua en vino est谩 mucho m谩s chulo, pero no se puede tener todo en la vida鈥.

Como en toda f贸rmula de copywriting, el secreto est谩 en sus partes. As铆 que acomp谩帽ame para descubrirlas mientras jugamos a ser Jack el Destripador.

驴Cu谩les son las partes de la F贸rmula PEA?

F铆jate en que en esta f贸rmula tampoco han sido demasiado originales. 驴Tres partes y tres letras que se pueden leer? Pues las siglas y para adelante.

La F贸rmula PEA est谩 compuesta por:

  • Promesa.
  • Explicaci贸n.
  • Acci贸n.

Y en cuanto descubras la importancia de cada parte ser谩s capaz de persuadir con mucha m谩s eficacia.

Las promesas siempre se cumplen

Ois, amigo, que esta es la parte fundamental de la F贸rmula PEA.

S铆, s铆. En funci贸n de c贸mo te muevas con la promesa que le realices a tu potencial cliente, este querr谩 hablar contigo y escucharte o pasar谩 de largo.

Con la promesa le est谩s contando a tu cliente c贸mo le vas a cambiar la vida. Qu茅 ganar谩 de escucharte y, si eso, comprarte o contratarte despu茅s de toda tu turra.

As铆 que m谩s te vale tener muy claro c贸mo puedes ayudarle, que si ve que te haces un l铆o saldr谩 corriendo con cualquier excusa.

Lo m谩s importante es que seas capaz de alinear el beneficio de tu producto con su punto de dolor. Ah铆 es donde surge el verdadero amor.

Y, creo que no hace falta decirlo, pero que todo lo que prometas puedas cumplirlo, que es la 煤nica manera de que todo esto tenga un final feliz.

驴C贸mo le cambiar谩s la vida?

Vale, vale. Ya le tienes ah铆 postrado. Escuch谩ndote. Muy interesado por la promesa que le has hecho. 驴Y ahora qu茅?

Pues ha llegado el momento de que le cuentes c贸mo har谩s realidad esa imagen que le has hecho evocar en su mente.

Es decir, el m茅todo que seguir谩s para llevar su situaci贸n desde el punto en el que se encuentra hasta el id铆lico lugar del que le has hablado.

As铆 que ahora te toca ponerte un poco m谩s t茅cnico para explicar de manera racional y l贸gica c贸mo recorrer谩 este camino.

Mientras que el paso anterior estaba tratando de convencer al coraz贸n, ahora toca el cerebro, que tambi茅n es duro de roer.

Para conseguirlo, la clave se encuentra en unir al beneficio del que le has hablado antes las caracter铆sticas y propiedades m谩s importantes de tu producto o tu servicio.

Cuando vea que toda esa magia es real y que tiene un pilar con los pies en el suelo, ser谩 tuyo.

隆Y que pase a la acci贸n!

Que de nada servir谩 todo esto si te olvidas de ese CTA final en el que le pides que act煤e.

驴Tiene que registrarse? 驴Comprar? 驴Suscribirse? 隆P铆deselo!

驴Sab铆as que la mayor铆a de tus potenciales clientes no act煤an porque desconocen que se lo est谩s pidiendo?

Pues as铆 es la pel铆cula, amigo.

Antes de terminar cualquier texto le tienes que pedir que act煤e y as铆 conseguir marcar esta diferencia.

驴En qu茅 espacios puedes aplicar la F贸rmula PEA?

Esta es una de las cuestiones m谩s importantes que tienes que solucionar.

Al final en el copy cuenta tanto el qu茅 como el d贸nde, as铆 que tienes que ser inteligente a la hora de emplear tus recursos.

Lo primero que tienes que tener en cuenta es que se trata de una f贸rmula de copywriting enfocado a la venta. Por lo que esto ya te da una peque帽a pista.

Te animo a que pruebes y veas d贸nde te ofrece mejores resultados, pero ya que est谩s por aqu铆 te lanzo una lluvia de ideas:

  • Landings de venta. Este es un cl谩sico. Si has conseguido que alguien aterrice en tu p谩gina de venta, el reto es vender.
  • Redes sociales. Al tratarse de una f贸rmula tan flexible es interesante sacarle partido dentro de las redes sociales. Se adapta bien.
  • Home. Evidentemente. Aqu铆 ten铆a que estar. Este es el primer lugar donde empieza la venta.
  • P谩ginas de servicios. Si consigues que un cliente se interese por tus servicios, resulta fundamental que le acabes convenciendo. 隆Saca a relucir tu f贸rmula!

Como puedes ver, al tratarse de una f贸rmula de copywriting que es aplicable en peque帽os espacios, es muy vers谩til para cualquiera de ellos.

Consejos para sacarle el m谩ximo partido a la F贸rmula PEA

驴Sabes cu谩l es la clave de la F贸rmula PEA? Que ayuda al potencial cliente a visualizar la mejora que tu promesa le proporcionar谩.

De hecho, tu objetivo siempre ser谩 el de conseguir que evoque esa situaci贸n para que a partir de ese momento tenga la necesidad de llegar a ese punto.

En ese momento ser谩 tuyo, si juegas bien tus cartas.

Quiero que recuerdes que como copywriter no vendes productos y servicios, sino la transformaci贸n que conseguir谩n gracias a ellos.

Y s茅 que te puede parecer poco importante el matiz, pero la realidad es que lo es todo. Las personas no compran productos o servicios, sino lo que pueden ser gracias a ello.

Por ello, si consigues acariciar primero el coraz贸n de la persona, despu茅s te ser谩 mucho m谩s f谩cil atacar la raz贸n.

El ser humano compra un por qu茅 y despu茅s racionaliza su movimiento.

Ese es el camino. Y, si te has dado cuenta, es el orden de la F贸rmula PEA.

Para qui茅n es la F贸rmula PEA

Como me est谩s preguntando a m铆, te quiero decir que la F贸rmula PEA es perfecta para todo tipo de copywriter.

Con esto te quiero decir que se trata de una herramienta a la que cualquiera le puede sacar partido con independencia de su nivel y de su experiencia.

驴Por qu茅? Porque se trata de una f贸rmula sencilla, que encaja en cualquier espacio y cuyas partes est谩n bien definidas.

Vaya, que con un poco de pr谩ctica hasta quien se subi贸 al tren del copywriting ayer podr铆a sacarle partido. Y ah铆 es donde est谩 su magia.

Eso s铆, te quiero dejar claro que el hecho de que sea sencilla no la convierte, ni de lejos, en una f贸rmula poco potente.

De hecho, siempre he pensado que muchas veces es m谩s f谩cil sacarle partido a todo lo que funciona f谩cil, que aquello a lo que hay que darle mil vueltas para conseguir un resultado.

Por ello, el consejo que te quiero dar es que con independencia de cu谩l sea tu nivel y experiencia de copy, le des una oportunidad si todav铆a no lo has hecho.

Mira, que lo peor que te puede pasar es que no convenzas a nadie y ese no ya lo tienes.

驴Existen alternativas a la F贸rmula PEA?

Bien, vamos a decir que la F贸rmula PEA no te ha convencido o que la has utilizado ya en tantas ocasiones que te apetece ir m谩s all谩, 驴vale?

Pues existen alternativas para la F贸rmula PEA de las que ya te he hablado en este blog.

Despu茅s de todo, se trata de un tipo de f贸rmula cuyo objetivo es captar la atenci贸n de tu cliente potencial y convertirla en una conversi贸n.

Y para ese mismo objetivo tambi茅n tienes la opci贸n de:

Te animo a que te pases por sus gu铆as para que puedas profundizar en ellas y empezar a aplicarlas en tu d铆a a d铆a.

驴Quieres ver un ejemplo de la F贸rmula PEA?

Venga va, quiero jugar contigo a que te estoy vendiendo algo muy abstracto como comenzar una dieta vegana, por ejemplo.

Te pongo este caso porque es una realidad a la que me enfrento cada d铆a cuando todo el mundo me pregunta que por qu茅 soy vegano.

As铆 que, sin ser el objetivo convencerte porque para eso existen otros proyectos, quiero mostrarte c贸mo podr铆as utilizar la F贸rmula PEA para algo tan abstracto.

驴Te gustar铆a recuperar la salud sexual de cuando solo ten铆as 17 a帽os y este era un mundo inexplorado?

Los estudios m谩s recientes han demostrado que una dieta vegana impulsa la salud sexual de los hombres. Ellos y ellas lo notan.

Disfrutar de una cena vegana antes de una noche movidita consigue que la circunferencia del pene aumente en m谩s de un 100 % y que el n煤mero de erecciones se multiplique hasta por 4.

Esto sucede porque al darle al cuerpo una comida totalmente liberada de grasas animales, la sangre fluye de una manera m谩s limpia hasta donde tiene que llegar

Si quieres que tu pr贸xima noche de pasi贸n sea apasionada de verdad, prueba a cenar una comida vegana y cu茅ntame despu茅s tus resultados.

Conclusiones para la F贸rmula PEA

Despu茅s de todo lo que te he contado, espero que por lo menos le des una oportunidad a la F贸rmula PEA.

Quiero que te quedes con la idea de que a veces lo m谩s simple es lo que mejor funciona y que su flexibilidad te puede ayudar a valerte de ella en multitud de contextos.

As铆 que te animo a que aproveches de manera encarecida la oportunidad de su versatilidad y pruebes si te funciona para persuadir a ese cliente que tanto se te est谩 resistiendo.

Por cierto, ya sabes que si te has quedado con cualquier tipo de duda, puedes formul谩rmela en los comentarios o a trav茅s de la pesta帽a de contacto y estar茅 encantado de responder.