Escribes un anuncio en Facebook Ads.
Silencio.
La peor respuesta que puedes tener como copy.
La ideal es que superes todas las expectativas.
Y la menos buena es que la hayas liado y te caigan hostias como panes.
Pero aun así habrías tenido repercusión.
Aun así, recibes silencio.
Tu copy es tan… ¿normal? que nadie lo ha mirado.
Hoy te quiero hablar de la técnica que Joseph Sugarman utiliza para captar la atención y llevar a tus clientes por un tobogán.
La primera frase es la que más importa
Piénsalo.
¿Te imaginas escribir el mejor anuncio del mundo y que nadie preste atención?
Ouch.
Pero podría pasar.
Y sería más fácil de lo que te imaginas.
Bastaría con que a primera vista no fuera memorable.
No captara la atención de tu público.
Y se convirtiera en algo tan invisible que ni siquiera hubiera existido.
Vamos a cambiar eso.
¿Cómo?
Fácil.
Una primera frase que diga mírame, estoy aquí.
Solo necesitas eso.
- Rompe las normas.
- Juega con emojis.
- Utiliza mayúsculas.
- Capta la mirada.
Ataca el dolor de tu cliente
¿Te está mirando ya?
Entonces te toca atacar su dolor.
Escucha.
Atacar el dolor de un cliente potencial no significa darle donde más duela.
Tu trabajo es hacerle soñar, no llorar.
Trata de transformar este enfoque en positivo.
Por ejemplo, si estás escribiendo un anuncio para un gimnasio.
¿Otro verano que desearías estar más en forma?
Simplemente le estás haciendo ver cómo podría estar si hubiera querido.
Y si pulsa en tu botón estará mucho más cerca, por supuesto.
Une cada frase con la siguiente
¿Te acuerdas de lo que decía Joseph Sugarman?
Cada frase tiene el objetivo de que leas la siguiente.
Parece fácil, pero es complicado.
Complicado al nivel de que tienes que pensar cada una que escribas.
¿La clave?
Dar un motivo al final de cada una para que lean la siguiente. ¿Como cuál?
Bueno, si relees este apartado seguro que tendrás alguna idea.
Y si tienes dudas, tienes los comentarios a tu entera disposición.
Tu primer reto como copywriter
Tu primer y más importante reto como copywriter es este.
Si estás empezando tendrás muchas ideas en mente, pero si quieres un consejo, céntrate en esto.
Engancha a las personas para que lean desde el principio hasta el final.
Cuando domines esa escritura te podrás preocupar de más beneficios, características e ideas.
Pero si no mantienes al lector ahí de nada sirve todo lo demás.
Si estás preparado para el reto, te animo a que lo hagas.
Céntrate solo en llevarlo del principio al final y después llegará todo lo demás.
Palabra de copywriter.
