¿A ti también te aterra escribir el sobre mí de tu página web?
Creo que es la página que más he reescrito de Copymelo.
Pero no porque haya habido grandes cambios —que también—, sino porque siempre me he sentido inseguro con ella.
Y es curioso, porque es una de las páginas que más me gusta escribir para mis clientes.
Ya sabes lo que dicen, en casa del herrero…
Hoy te quiero explicar por qué es importante que cuentes una historia con tu sobre mí.
Índice de contenidos
El gran error de tantas páginas sobre mí
¿Te has percatado del cambio que ha habido en muchas páginas sobre mí?
Se han transformado en páginas de venta.
¿Esto es malo?
No por sí mismo.
Tu página sobre mí tiene que estar orientada a vender. Como cualquier otra de tu web.
Pero jamás hay que olvidar que es un lugar para conectar con tu cliente de manera única.
Un objetivo que se consigue gracias a las historias.
No dejes que tu página de sobre mí deje de narrar la tuya.
Las 3 claves que te ayudarán a contar tu historia en el sobre mí
El copywriting y el storytelling tienen mucho en común. Son primos hermanos.
Ambos cuentan con un gran espacio para la intuición y la improvisación. Pero esta solo funcionan cuando dominas la técnica y las estructuras.
Antes de hacer malabares con pelotas en llamas, es mejor aprender con las que no queman.
Con estas 3 claves narrativas mejorarás la capacidad persuasiva de tu página sobre mí:
- Una estructura clara: introducción – nudo – desenlace.
- Las historias tienen conflictos y momentos de fracaso.
- La búsqueda del porqué y cómo le ayudarás.
¿Profundizamos en ellas?
Una estructura clara: introducción – nudo – desenlace
Si eres asiduo a Copymelo sabrás que esta es la estructura clásica narrativa que propuso Aristóteles hace ya unos añitos.
Es la fórmula más sencilla para contar historias. Muchos la utilizan. Desde cuentacuentos como los políticos hasta en Hollywood.
¿La razón? Funciona muy bien.
Con tu página sobre mí tu objetivo no es emular a Tarantino en Pulp Fiction, sino plantar la semilla de la persuasión en tu cliente.
Por ello una estructura sencilla funcionará muy bien.
Si quieres descubrir más, te animo a que te pases por el curso de estructura clásica narrativa de la plataforma y descubras todo lo que necesitas saber.
Mientras tanto, guíate por este mapa:
- Introducción: preséntate tú y el contexto de tu historia.
- Nudo: despierta al conflicto y habla de tus fracasos.
- Desenlace: explícale por qué estás aquí y cómo le ayudarás.
Las historias tienen conflictos y momentos de fracaso
Si quieres que tus clientes potenciales empaticen de verdad con tu historia, dales una que sea buena.
Todas las películas que te mantienen pegado a la pantalla tienen algo en común: un gran conflicto y un momento de fracaso.
El conflicto es lo que mueve la historia. Es la razón que lleva al personaje a actuar.
En tu caso, será el motivo por el que te convertiste en la profesión que desempeñes.
¿Y el fracaso?
Es fundamental.
Una historia sin fracaso es una historia imposible de creer.
Por ello es tan importante que cuentes tus errores y tus peores momentos.
Les ayudarás a empatizar.
La búsqueda del porqué y cómo ayudarles
El último elemento que debe tener tu historia es un porqué.
¿Cuál es el motivo por el que te dedicas a tu profesión y cómo puedes ayudarles?
Por ejemplo, en mi caso soy copywriter porque quiero ayudar con palabras a otros emprendedores a vivir de sus negocios.
Fácil, ¿verdad?
Todo lo que hago en el negocio lo hago para cumplir esa meta.
Y no solo tengo que contarlo, sino que cada paso que dé debe representarlo.
¿Por qué una historia?
El ser humano es un animal narrativo.
Asimila la información mucho mejor por historias que por datos.
Si quieres persuadirlo de manera efectiva, este es el mejor camino.
Consigue que empatice con tu historia y querrá trabajar contigo.
Si lo haces bien, sentirá que forma parte de ella.
Las 5 claves para pasar a la acción con tu sobre mí
- Tu página sobre mí es una oportunidad para empatizar con tu cliente.
- Cuenta tu historia con una estructura que enganche.
- Hazlo fácil: planteamiento – nudo – desenlace.
- Añade tus fracasos. Te humanizan.
- ¿Cuál es tu porqué?
Con estas 5 claves podrás contar tu historia persuasiva. Utilizarás tu sobre mí para enamorar desde el minuto 1 y que tus clientes conecten contigo.
