Si algo tengo claro del copywriting es que cuando tú te vuelcas en él a la hora de escribir para persuadir los resultados son mucho mejores.
La escritura persuasiva trata de impactar en el punto de dolor de tu potencial cliente. Esto, en realidad, son las emociones que está sintiendo.
Así que la única manera de poder tocarlas de verdad es que tú también te vuelques de manera humana.
Y, ¿sabes qué? No hay nada más humano que utilizar una historia personal (y real) para persuadir.
Tus historias son tu símbolo de humanidad y persuasión
A veces tengo la sensación de que los copywriters nos complicamos mucho la vida a la hora de crear contenido.
Te hemos hablado de fórmulas y de mil y otras batallas, pero lo que hay que tener claro es que antes de nosotros ya existía la persuasión.
De hecho, tú has estado persuadiendo toda tu vida, de forma hablada y por escrito, aunque no lo llamaras copywriting.
Por eso de vez en cuando me encanta volver contigo a los básicos, a la esencia humana y recordarte cuáles son las maneras más puras de conseguir resultados.
Y si algo tengo claro es que dentro del copywriting una de las herramientas que mejor sirve para persuadir son las historias.
Del poder del storytelling y de su humanidad te he hablado en tantas ocasiones que ni siquiera sé a qué post enlazarte.
Hoy quiero unir su fuerza a la escritura persuasiva para que descubras su verdadero potencial.
Qué historias personales contar para persuadir
Lo primero que tienes que tener claro es que solo tú puedes decidir hasta dónde quieres contar.
Con esto me refiero a que no tienes que abrirle tu corazón a un desconocido para vender. Todo lo que hoy te cuento tiene que ir un paso más allá.
Tú estás escribiendo para vender —o contando una historia— y eso significa que, por muy humana y sincera que sea, es necesario que sirva para tus objetivos.
Por tanto, ábrete todo lo que lo necesites y hasta donde sientas que es importante, pero recuerda que estás vendiendo.
A la hora de elegir tu historia, te recomiendo que pongas el foco en 4 ideas generales:
- Una historia real. Si te la inventas, perderá toda su fuerza. Tienes que ser capaz de contarla mil veces y de mil maneras diferentes.
- Sincera. No te añadas flores, no generes más dramatismo del necesario. Sé sincero a la hora de narrarla.
- Relacionada con el tema. Y, ojo, que puede estar muy lejos en realidad, pero tienes que encontrar una manera de unir tu objetivo de venta con la narración.
- Candidata a empatizar. Tienes que elegir una historia con la que tu potencial cliente se sienta unido por cualquier circunstancia.
Si cumple estas 4 claves dispondrás de una historia que es candidata clara a persuadir a tu potencial cliente.
¿Por qué te ayudarán las historias a persuadir?
Porque las historias te convierten en humano y a las personas nos gusta trabajar entre nosotras.
Mira, cuando alguien escuche lo que le tengas que contar sentirás que te muestras vulnerable.
La vulnerabilidad es la acción más valiente que cualquier ser humano puede ofrecer y cuando delante de nosotros alguien lo realiza, nos sentimos tentados a hacer lo mismo.
En ese momento en el que las emociones entren en juego es el instante en el que el copywriting despliega su fuerza.
Por ello es tan importante que encuentres la historia adecuada para cada ocasión y puedas persuadir a tu cliente.
¿Quieres que te cuente un ejemplo?
Pues mira, siempre que algún cliente potencial me pregunta cómo he llegado a ser copy le explico la historia de mi frustración con la carrera y cómo sentí que tenía que cambiar de proyecto tras nueve años con el anterior.
¿Por qué lo hago? Primero, porque es una historia sincera y real. Pero más allá de ello, lo normal es que una persona que está emprendiendo también esté cambiando su vida.
De esta manera, mi historia me permite conectar más con ese cliente. He pasado por el lugar por donde él está pasando.
Cómo contar historias en tu estrategia de copywriting
Como te he explicado a lo largo del curso, elegir una historia es más complicado de lo que parece, así que te quiero dar unas pautas para ayudarte a tomar la decisión:
- Escoge una historia que sepas que tiene mucho significado para ti. Es la manera más fácil de mostrarte sincero y vulnerable.
- Analiza cómo puedes unir tu historia al producto o servicio que estés vendiendo y consigue que tenga un sentido esa relación.
- Empieza a utilizarla en nuevos contextos y, sobre todo, en los primeros contactos con clientes.
- Recuerda a quién se la has contado para no dar la turra de manera innecesaria a nadie.
Con estos 4 pasos te asegurarás un buen resultado con tu narración. Así que te quiero animar a que la pongas en práctica desde hoy mismo.
Si quieres aprender mucho más sobre cómo contar historias, te animo a que te pases por el curso de estructura clásica narrativa. Allí te explico las bases de esta técnica.
Además, si tienes cualquier tipo de pregunta, te recuerdo que me la puedes formular tanto en los comentarios como a través del formulario de contacto.
¿Cuál ha sido la última historia que has contado?
