La primera reunión con tu cliente es una de las partes más importantes para conseguir resultados.
Las matemáticas son muy simples: cuanto más le conozcas, mejor lo podrás hacer.
Por ello he querido extraer este pequeño trocito de una charla que di hace unos meses a una empresa.
Seguro que puedes llevarte alguna perlita de lo más interesante.
La primera reunión con tu cliente: puede marcarlo todo
La mayorÃa de las personas no les presta atención.
Al final no la dejan de ver como un filtro para saber si esa persona trabajará o no contigo.
Sin embargo, yo prefiero orientarme desde otra perspectiva.
Después de todo, si el cliente está ahÃ, trabajando contigo, es porque quiere que seas tú el elegido.
Por lo tanto, aprovecha.
Escucha mucho y toma más notas
De todos los consejos que te puedo dar, estos dos son los más importantes.
Dicen que una primera reunión funciona cuando escuchas mucho a la otra persona y tú hablas poco.
Creo que tienen razón.
Más allá de ello, es fundamental que tomes nota de todas las claves que salgan por su boca.
Nunca sabes cuándo serán importantes.
¿Te has quedado con alguna pregunta?
Si has llegado hasta aquÃ, es muy posible que tengas alguna duda en tu mente.
¡Es normal!
Por eso te animo a que me la dejes en los comentarios y para mà será un auténtico placer responderte.
¡Vamos allá!
